WikiDer > Бет Роджерс - Википедия

Beth Rogers - Wikipedia

Бет Роджерс (1957 г.р.) был главой академического сообщества по маркетингу и продажам бизнес-школы Портсмутского университета (2012–2017 гг.). Она первой разработала профессиональные учебные программы по продажам и управлению продажами для аспирантов, студентов и студентов, обучающихся на рабочем месте в Портсмутский университет Бизнес-школа. Портсмут был первой британской бизнес-школой, включенной в список «Лучшие школы продаж» Фондом образования в области продаж университета.[1] Д-р Роджерс возглавлял руководящую группу, которая ввела в действие Национальные профессиональные стандарты продаж в Великобритании (2005–2009 гг.), А также был членом Консультативной группы по обучению Сертифицированный институт маркетинга (2010–2016 гг.). Она продолжает вносить свой вклад в высшее образование и торговую профессию в качестве приглашенного научного сотрудника в Cranfield School of Management и Portsmouth Business School, а также в качестве почетного члена ассоциации профессиональных продаж и ассоциации повышения эффективности продаж.

В начале своей карьеры она занималась развитием бизнеса в ИТ-индустрии и консультированием. Она была консультантом в Крэнфилдская школа менеджмента в 1990-х годах и был соавтором научных статей и книг с Профессор Малькольм Макдональд по теме управления ключевыми клиентами.[2]

Она одна из очень немногих управление продажами специалистов в Великобритании. Ее недавнее исследование было сосредоточено на аутсорсинге продаж.[3] (аутсорсинг продаж), но она также известна своими публикациями на различные темы с практикующими (см. примеры в списке публикаций).

Почести и должности

  • Член академического сената Королевского института маркетинга[4]
  • Председатель Совета по продажам Великобритании (2005-2009)[5]
  • Почетный член ассоциации Sales Performance Association (с 2011 г.)
  • Сопредседатель конференции Global Sales Science Institute 2014 г.

Публикации

  • Роджерс Б. (2011). «Развитие бизнеса» в «Маркетинговом веке» (ред .: Kouri J), столетнем справочнике Chartered Institute of Marketing, John Wiley and Son, Чичестер
  • Роджерс Б. (2007). «Переосмысление управления продажами: стратегическое руководство для практиков», Джон Вили и сын, Чичестер
  • Макдональд М., Вудберн Д. и Роджерс Б. (2000). «Ключевые клиенты: как управлять ими с прибылью», Elsevier, Oxford
  • Роджерс Б. (2009) «Исследовательское исследование решения о покупке или изготовлении фармацевтической продукции», Журнал медицинского маркетинга, Vol. 9, №1.
  • «Важность розничной атмосферы в розничной торговле B2B: пример BOC», Международный журнал розничной торговли и распределения, Том 36, № 11/12 (2008), с Джереми Ноадом
  • «Интеграция ценности продавцов и систем: адаптация сети зависимости преимуществ», Журнал по маркетингу баз данных и управлению клиентской стратегией, том 15, № 4 (2009 г.), с профессором Мерлином Стоуном и Брайаном Фоссом.

Рекомендации

  1. ^ «Лучшие университеты 2018 года для профессионального обучения продажам» (PDF). Фонд обучения продажам.
  2. ^ Woodburn, D .; Роджерс, Бет; Макдональд, М. (2000). Ключевые клиенты: как ими управлять с прибылью. Баттерворт-Хайнеманн. ISBN 9780750646154.
  3. ^ Роджерс, Бет (2011). «Продажи и развитие бизнеса». Век маркетинга: как маркетинг управляет бизнесом и формирует общество: 95–114.
  4. ^ "Бет Роджерс". www.som.cranfield.ac.uk. Получено 2019-09-23.
  5. ^ "Новости: marketingchannel.co.uk". 13 марта 2008 г. Архивировано из оригинал на 2008-03-13. Получено 2019-09-23.

внешняя ссылка