WikiDer > Коэффициент производительности категорий - Википедия
Коэффициент производительности категории относится к относительной эффективности розничного продавца в данной товарной категории по сравнению с его производительностью во всех товарных категориях. Метрики распределения количественно определяют доступность продуктов, продаваемых через розничных продавцов, обычно в процентах от всех потенциальных торговых точек. Часто торговые точки взвешиваются по их доле в продажах по категориям или продажам «всех товаров». Для маркетологов, которые продают через реселлеров, показатели распространения показывают процент доступа бренда к рынку. Уравновешивание усилий фирмы в «толкании» (создание и поддержание поддержки торговых посредников и дистрибьюторов) и «втягивании» (создание потребительского спроса) является постоянной стратегической задачей маркетологов. [1]
Цель
Показатель эффективности категорий позволяет понять, является ли сеть распространения бренда более или менее эффективной в продаже категории, частью которой является этот бренд, по сравнению со средней эффективностью продаж всех категорий, в которых участвуют участники этой сети. [1]
Строительство
Коэффициент эффективности категории = PCV (%) ÷ ACV (%) [1]
Если коэффициент эффективности категории распределительной сети больше 1, то торговые точки, входящие в эту сеть, работают сравнительно лучше при продаже данной категории, чем при продаже других категорий, по сравнению с рынком в целом. [1]
Смотрите также
Рекомендации
- ^ а б c d Фаррис, Пол В .; Нил Т. Бендл; Филип Э. Пфайфер; Дэвид Дж. Рейбштейн (2010). Маркетинговые метрики: полное руководство по измерению эффективности маркетинга. Река Аппер Сэдл, Нью-Джерси: Pearson Education, Inc. ISBN 0-13-705829-2. В Совет по стандартам маркетинговой отчетности (MASB) поддерживает определения, цели и конструкции классов мер, которые появляются в Маркетинговые показатели в рамках продолжающегося Общий язык: проект маркетинговой деятельности и показателей В архиве 2013-02-12 в Wayback Machine.