WikiDer > Модный мерчендайзинг

Модный мерчендайзинг можно определить как планирование и стимулирование продаж путем представления продукта на нужном рынке в нужное время, проведения организованной, умелой рекламы, использования привлекательных дисплеев и т. д. Мерчандайзинг в рамках розничной торговли модной одеждой относится, в частности, к планированию запасов, процесс управления и контроля. Модный мерчандайзинг - это работа, которую делают во всем мире. Эта должность требует хорошо развитых количественных навыков и естественной способности обнаруживать тенденции, то есть отношения и взаимосвязи между стандартными продажами и показателями запасов. В индустрии моды есть две разные команды мерчандайзинга: команда визуального мерчандайзинга и команда мерчандайзинга моды.

Команда визуального мерчандайзинга - это люди, отвечающие за разработку макета, плана этажа и дисплеев магазина с целью увеличения продаж.

Команда модного мерчендайзинга - это люди, которые участвуют в производстве модных дизайнов и распространении конечных продуктов конечным потребителям. Продавцы модной одежды работают с дизайнерами, чтобы гарантировать, что их дизайн будет доступным и востребованным на целевом рынке. Модный мерчандайзинг включает одежду, аксессуары, товары для красоты и предметы домашнего обихода. Конечная цель модного мерчендайзинга в любом из этих отделов - получение прибыли. Решения продавцов модной одежды могут значительно повлиять на успех производителя, дизайнера или продавца, на который они работают.

Задний план

В течение древний раз, люди делали покупки в рынки для товаров. Древних привлекала редкая мода, которая привносила разнообразие и волнение в их жизнь. Эти рынки превратились в сегодняшних отделов, специализированных и дисконтных предприятий розничной торговли. На протяжении многих лет деловые люди в Модная индустрия были убеждены, что они могут убедить потребителей желать именно их продуктов. Руководителей индустрии моды не интересовали потребности и желания потребителей. Однако специалисты отдела моды поняли, что им придется адаптировать модные вещи к требования потребителей.

Права на мерчендайзинг

В современном мерчандайзинге обязанности по распространению отсутствуют, и основное внимание уделяется планированию и анализу. Распределением занимается отдельная команда. Крупные организации разделяют мерчандайзеров по типам. Есть розничные мерчандайзеры и продавцы продуктов. Розничные мерчандайзеры управляют распределением магазинов и должны максимизировать продажи. Продавцы продуктов управляют потоком материалов к поставщикам, а затем потоком продукта в магазины. Затем торговцы продуктами передают контроль над продуктом розничным торговцам.

Современная структура

Многие крупные организации пришли к выводу, что распространение требует очень подробной работы и что для этой цели необходима специальная команда. Это связано с мелкими деталями распределения, которые требуют сосредоточения внимания на таких аспектах, как цвет и размеры для конкретного магазина. Такой подход не только сводит к минимуму затраты, но и распространяется на такие области, как лучший контроль всего процесса. Организации, которые не проводят распределение таким образом, рискуют потерять контроль над своими запасами как на самом высоком, так и на самом низком уровне. Это результат отсутствия единообразия и контроля.

Команда по распространению специализируется не только на управлении распределением, но и на продажах и прибыли. Они используют подробную и точную информацию о точках распространения, полученную от планировщиков продукта. Они обладают способностью управлять динамическим спросом на запасы. Они сотрудничают с покупателями и мерчандайзерами для любых необходимых повторных покупок. Хотя они могут управлять запасами, они по-прежнему действуют в рамках плана закупок, и торговцы гарантируют, что они остаются в этой сфере. Покупатели предоставляют рекомендации по распространению, например, в каких магазинах следует продавать товар; например, продукт мог быть приобретен только для трех лучших магазинов. Команда также поддерживает цели организации, играя важную роль в реагировании на тенденции.

Природа современного анализа позволила многим мерчендайзерам планировать на четыре сезона вперед, и ожидается, что они будут применять полученные данные. Это еще больше увеличивает требования, предъявляемые к их ролям, и подчеркивает необходимость задания мелких деталей, которые не требуют их участия или большей части их надзора.^[1]

Продавцы модной одежды соблюдают пять прав мерчендайзинг, или 5R, чтобы гарантировать, что они должным образом удовлетворяют потребности потребителей; таким образом, получая прибыль.^[2]

Пять прав на мерчандайзинг включают:

• право товар
• справа цена
• в нужное время
• В правильном месте
• в нужном количестве.^[2]

Изучая и отвечая на пять прав мерчендайзинга, торговцы модной одеждой могут понять, какие продукты хотят потребители, когда и где они хотят делать покупки, и какие цены будут иметь наибольший спрос. И ритейлеры модной одежды, и производители используют 5R.^[2]

Производители

Производители одежды практикуют мерчандайзинг в сфере моды иначе, чем розничные торговцы. Производитель мерчендайзеров прогноз предпочтения клиентов в отношении силуэтов, размеров, цветов, количества и стоимости в каждом сезоне. Принимая решения, мерчандайзеры-производители должны помнить о розничных продавцах и конечных потребителях. После этапа прогнозирования мерчандайзеры производителей встречаются с дизайнерами для разработки продуктов, которые потребители будут покупать больше всего. Ссылаясь на пять прав на мерчандайзинг, мерчендайзеры-производители определяют лучшие ткани, понятия, методы производства и рекламные акции для продуктов.^[2] Все эти решения влияют на окончательные розничные затраты, которые должны быть доступны для конечных потребителей.

Розничные продавцы

Kleider Bauer Флагман

По сравнению с производителями мерчандайзеров, розничные продавцы также начинают свой процесс с прогнозирования отраслевых и модных тенденций с учетом своих целевых рынков. Продажи прогнозируются в розничных долларах и запасах на начало месяца (BOM). Подобно мерчендайзерам производителей, продавцы-продавцы должны принимать все решения в отношении конечного потребителя. Решения принимаются на основе прошлого, настоящего и будущего экономики, продаж, промышленных и модных тенденций, региональных и мировых событий, а также цикла моды. При выборе товаров для предложения розничные продавцы будут учитывать цвет, стиль, размер и ценовые предпочтения своих целевых рынков. После принятия точных решений продавцы-продавцы будут заказывать товары у поставщиков или производить частные марки.^[2] После отгрузки заказанный сезонный ассортимент одежды стратегически размещается на торговых площадках, или визуально мерчандайзированный.

Образование

Лица, заинтересованные в построении карьеры в сфере модного мерчендайзинга, должны получить степень младшего специалиста или бакалавра в области модного мерчендайзинга или смежной области, например маркетинга. Соответствующие курсы включают в себя, помимо прочего, моду, бухгалтерский учет, экономику, текстиль и мерчандайзинг, психологию, маркетинг и менеджмент. Помимо учебы, те, кто хочет работать торговцами модной одежды, должны пройти стажировку в любой розничной компании по своему выбору, а также работать в сфере розничной торговли. Также предлагается оставаться в курсе последних модных тенденций, что можно сделать, читая блоги, журналы, путешествуя и делая покупки. Модный мерчендайзер отвечает не только за выбор лучшей одежды, но и за то, чтобы сделать магазин привлекательным для глаз. Правильное образование очень важно для успеха в этой карьере. [1] [2] [3]

Карьера

Карьера в сфере модного мерчендайзинга выглядит следующим образом:

• Покупатель: Разработайте шестимесячные планы закупок и заказывайте ассортимент для каждого сезона. Отправляйтесь на рынки и на торговые выставки, чтобы приобрести последнюю одежду для магазинов.^[3]
• Делопроизводитель: Связь между производителями и покупателями. Управляйте несколькими розничными счетами, представляйте покупателям товарные линии и передавайте модную и рекламную информацию.^[3]
• Менеджер магазина: Наем, обучение и контроль сотрудников, а также мониторинг продаж для конкретного розничного магазина.^[3]
• Координатор по товарам: Отвечает за визуальный мерчандайзинг. Связь между производителем и продавцом.^[3]
• Менеджер выставочного зала: Показывайте линии одежды, представляйте коллекции и управляйте несколькими розничными аккаунтами. Также управляйте расходами и обеспечивайте прибыльность.^[3]
• Планировщик товаров: Помогите модной компании в достижении целей с помощью технологически и математически рассчитанных решений. Кроме того, выявляйте тенденции, разрабатывайте финансовые планы и определяйте повторные заказы товаров.^[3]

использованная литература