WikiDer > Ценовая дискриминация

Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста помоги Улучши это или обсудите эти вопросы на страница обсуждения. (Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны) эта статья нужны дополнительные цитаты для проверка. Пожалуйста помоги улучшить эту статью от добавление цитат в надежные источники. Материал, не полученный от источника, может быть оспорен и удален. Найдите источники: "Ценовая дискриминация" – Новости · газеты · книги · ученый · JSTOR (Май 2015 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) эта статья возможно содержит оригинальные исследования. Пожалуйста Улучши это от проверка заявленные претензии и добавление встроенные цитаты. Заявления, содержащие только оригинальные исследования, следует удалить. (Май 2015 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)

Студенческие скидки, которые участвующие компании предлагают лицам, обучающимся на дневном отделении высшего образования и имеющим действительное удостоверение личности студента (например, эту студенческую дисконтную карту), являются типичным примером ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация это микроэкономический стратегия ценообразования когда идентичные или в значительной степени похожие товары или услуги продаются по разным Цены тем же провайдером в разные рынки.^[1][2][3] Ценовая дискриминация отличается от дифференциация продукта более существенной разницей в Стоимость производства для продуктов с разной ценой, участвующих в последней стратегии.^[3] Дифференциация цен в основном зависит от различий в покупателях. готовность платить^[2][3][4] и в эластичность их спроса. Чтобы ценовая дискриминация была успешной, фирма должна обладать рыночной властью, такой как доминирующая доля рынка, уникальность продукта, единоличное ценообразование и т. Д.^[5] Все цены при ценовой дискриминации выше, чем равновесная цена на совершенно конкурентном рынке. Однако некоторые цены в условиях ценовой дискриминации могут быть ниже, чем цена, взимаемая монополистом единой цены.

Период, термин дифференцированное ценообразование также используется для описания практики взимания разных цен с разных покупателей за одно и то же качество и количество товара,^[6] но это также может относиться к комбинации дифференциации цен и дифференциации продуктов.^[3] Другие термины, используемые для обозначения ценовой дискриминации, включают: ценообразование на акции, льготная цена,^[7] двойное ценообразование^[4] и многоуровневое ценообразование.^[8] В более широкой области ценовой дифференциации общепринятая классификация, относящаяся к 1920-м годам, такова:^[9][10]

• Индивидуальная цена (или ценовая дифференциация первой степени) - продажа каждому покупателю по разной цене; это также называется индивидуальный маркетинг.^[9] Оптимальное воплощение этого называется идеальная ценовая дискриминация и максимизирует цену, которую готов заплатить каждый покупатель.^[9]
• Версии продукта^[2][11] или просто управление версиями (или дифференциация цен второй степени) - предлагая линейка продуктов^[9] создавая немного разные продукты с целью дифференциации цен,^[2][11] т.е. вертикальный продуктовая линейка.^[12] Другое название управления версиями - цены на меню.^[10][13]
• Групповое ценообразование (или дифференциация цен третьей степени) - разделение рынка на сегменты и установление разной цены для каждого сегмента (но одинаковой цены для каждого члена этого сегмента).^[9][14] По сути, это эвристическое приближение, упрощающее задачу перед трудностями с персонализированными ценообразование.^[10][15] Типичные примеры включают студенческие скидки^[14] и пенсионные скидки.

Теоретические основы

На теоретическом рынке с идеальная информация, идеальные заменители, и нет транзакционные издержки или запрет на вторичный обмен (или перепродажу) для предотвращения арбитраж, ценовая дискриминация может быть признаком монополистический и олигополистический рынки,^[16] где рыночная власть можно осуществить. В противном случае, когда продавец пытается продать один и тот же товар по разным ценам, покупатель по более низкой цене может совершить арбитраж, продав потребителю, купившему по более высокой цене, но с крошечной скидкой. Однако неоднородность продукта, рыночные трения или высокие постоянные издержки (которые делают ценообразование по предельным издержкам неустойчивым в долгосрочной перспективе) могут допускать некоторую степень дифференцированного ценообразования для различных потребителей даже на полностью конкурентных розничных или промышленных рынках.

Влияние ценовой дискриминации на социальная эффективность непонятны. Объем производства может быть увеличен, если ценовая дискриминация очень эффективна. Даже если выпуск остается постоянным, ценовая дискриминация может снизить эффективность из-за неправильного распределения выпуска между потребителями.^{[нужна цитата]}.

Ценовая дискриминация требует сегментация рынка и некоторые средства, чтобы удержать клиентов со скидкой от превращения в торговых посредников и, как следствие, в конкурентов. Обычно это влечет за собой использование одного или нескольких средств предотвращения перепродажи: разделение различных ценовых групп, затруднение сравнения цен или ограничение информации о ценах. Граница, установленная маркетологом для разделения сегментов, называется оценка забор. Таким образом, ценовая дискриминация очень распространена в сфере услуг, перепродажа которых невозможна; Примером являются студенческие скидки в музеях: теоретически студенты, учитывая их состояние в качестве студентов, могут получать более низкие цены, чем остальная часть населения за определенный продукт или услугу, и позже не станут торговыми посредниками, поскольку то, что они получили, может только использоваться или потребляться ими. Другой пример ценовой дискриминации: интеллектуальная собственность, соблюдение закона и технологий. На рынке DVD-дисков законы требуют, чтобы DVD-плееры проектировались и производились с использованием оборудования или программного обеспечения, которое предотвращает недорогое копирование или воспроизведение контента, законно приобретенного в другом месте мира по более низкой цене. В США Закон об авторском праве в цифровую эпоху содержит положения, запрещающие обход таких устройств для защиты увеличенной монопольной прибыли, которую правообладатели могут получить от ценовой дискриминации в отношении более высоких ценовых сегментов рынка.

Ценовая дискриминация также прослеживается там, где смягчено требование об идентичности товаров. Например, так называемые «продукты премиум-класса» (включая относительно простые продукты, такие как капучино по сравнению с обычным кофе со сливками^{[сомнительный – обсудить]}) имеют разницу в цене, которая не объясняется затратами на производство. Некоторые экономисты утверждали, что это форма ценовой дискриминации, осуществляемая путем предоставления потребителям возможности продемонстрировать свою готовность платить.^{[нужна цитата]}.

Первая степень

Для осуществления ценовой дискриминации первой степени (полной или первичной) необходимо, чтобы продавец-монополист товара или услуги знал абсолютную максимальную цену (или резервная цена), который готов платить каждый потребитель. Зная резервную цену, продавец может продать товар или услугу каждому потребителю по максимальной цене, которую они готовы заплатить, и таким образом преобразовать потребительский излишек в доходы, что делает его наиболее прибыльной формой ценовой дискриминации. Таким образом, прибыль равна сумме излишка потребителя и излишек производителя. Предельный потребитель - это тот, чья резервная цена равна предельной стоимости продукта. Продавец производит больше своей продукции, чем они могли бы получить монопольную прибыль без ценовой дискриминации, что означает отсутствие чистые издержки. Примеры этого можно наблюдать на рынках, где потребители участвуют в тендерах, хотя в этом случае практика сговора на торгах может снизить эффективность рынка.^[17]

Вторая степень

При ценовой дискриминации второй степени цена варьируется в зависимости от объема спроса. Большие количества доступны по более низкой цене за единицу. Это особенно широко распространено при продажах промышленным потребителям, где оптовые покупатели получают скидки.^[18]

Помимо ценовой дискриминации второй степени, продавцы не могут различать разные типы потребителей. Таким образом, поставщики будут стимулировать потребителей дифференцировать себя в соответствии с предпочтениями, что достигается за счет количественных «скидок» или нелинейного ценообразования. Это позволяет поставщику устанавливать разные цены для разных групп и захватывать большую часть общего излишка рынка.

На самом деле, разные цены могут применяться к различиям в качестве и количестве продуктов. Например, авиакомпании часто предлагают места в нескольких классах на рейсах, таких как первый класс и эконом-класс, при этом пассажиры первого класса получают вино, пиво и спиртные напитки вместе со своим билетом, а пассажирам эконом-класса предлагаются только сок, поп и вода. Это способ дифференцировать потребителей на основе предпочтений и, следовательно, позволяет авиакомпании получать больше излишков потребителей.

Третья степень

Ценовая дискриминация третьей степени означает установление разной цены для разных групп потребителей. Например, путешественники по железной дороге и метро (метро) могут быть разделены на пригородных и случайных путешественников, а посетители кинотеатров могут быть разделены на взрослых и детей, при этом некоторые театры также предлагают скидки для студентов очного отделения и пожилых людей. Разделение рынка на использование услуг в пиковый и непиковый периоды очень распространено и происходит с газом, электричеством и телефоном, а также с членством в спортзале и платой за парковку. Некоторые парковки берут меньшую плату для клиентов "ранней пташки", которые прибывают на парковку раньше определенного времени.

(Некоторые из этих примеров не являются чистой «ценовой дискриминацией», поскольку разница в цене связана с производственными затратами: предельные затраты на обеспечение электричеством или парковочными местами очень низки в нерабочее время. Стимулирование потребителей переключаться на использование в непиковые часы сделано как для минимизации затрат, так и для максимизации доходов.)

Двухставочный тариф

В двухставочный тариф это еще одна форма ценовой дискриминации, когда производитель взимает первоначальную плату, а затем вторичную плату за использование продукта. Такая ценовая стратегия дает результат, аналогичный ценовой дискриминации второй степени. Пример двухставочного тарифа доступен на рынке для бритвы. Заказчик оплачивает первоначальную стоимость бритвы, а затем снова оплачивает замену лезвия. Эта стратегия ценообразования работает, потому что она сдвигает кривую спроса вправо: поскольку покупатель уже заплатил за первоначальный держатель лезвия и будет продолжать покупать лезвия, которые дешевле, чем покупка одноразовых бритв.

Комбинация

Эти типы не исключают друг друга. Таким образом, компания может варьировать цены в зависимости от местоположения, но также может предлагать оптовые скидки. Авиакомпании используют несколько различных типов ценовой дискриминации, в том числе:

• Оптовые скидки оптовикам, консолидаторам и туроператорам
• Поощрительные скидки для увеличения объемов продаж туристическим агентам и корпоративным покупателям
• Сезонные скидки, поощрительные скидки и даже общие цены, которые варьируются в зависимости от местоположения. Цена на рейс, скажем, из Сингапура в Пекин может сильно различаться, если вы покупаете билет в Сингапуре по сравнению с Пекином (или Нью-Йорком, или Токио, или где-либо еще).
• Билеты со скидкой, требующие предварительной покупки и / или проживания в субботу. Оба ограничения исключают деловых путешественников, которые обычно путешествуют в течение рабочей недели и организуют поездки в более короткие сроки.
• Ценовая дискриминация первой степени в зависимости от клиента. Компании по аренде отелей или автомобилей могут предлагать более высокие цены для лучших участников своей программы лояльности, чем для широкой публики.^{[нужна цитата]}

Современная таксономия

Таксономия ценовой дискриминации первой / второй / третьей степени принадлежит Пигу (Экономика благосостояния, 4-е издание, 1932 г.). См., Например, современная таксономия ценовой дискриминации. Однако эти категории не являются взаимоисключающими или исчерпывающими. Иван Png (Управленческая экономика, 2nd edition, 2002) предлагает альтернативную таксономию:

Полная дискриминация

где каждый пользователь совершает покупки до уровня, когда предельная выгода пользователя равна предельной стоимости товара;

Прямая сегментация

где продавец может обусловить цену некоторым атрибутом (например, возрастом или полом), который прямо сегментирует покупателей;

Косвенная сегментация

где продавец полагается на некоторые прокси (например, размер упаковки, количество использованных материалов, купон) для структурирования выбора, который косвенно сегментирует покупателей.

Иерархия - полная / прямая / косвенная - находится в порядке убывания рентабельности и требований к информации. Полная ценовая дискриминация наиболее выгодна и требует, чтобы продавец располагал наибольшей информацией о покупателях. Косвенная сегментация наименее прибыльна и требует от продавца минимальной информации о покупателях.

Объяснение

Выручка от продаж без и с ценовой дискриминацией

Целью ценовой дискриминации, как правило, является захват рынка потребительский излишек. Этот избыток возникает из-за того, что на рынке с единой клиринговой ценой некоторые клиенты (сегмент с очень низкой ценовой эластичностью) были бы готовы заплатить больше, чем единая рыночная цена. Ценовая дискриминация передает часть этого излишка от потребителя к производителю / продавцу. Это способ увеличения монопольная прибыль. На абсолютно конкурентном рынке производители делают нормальная прибыль, но нет монопольная прибыль, поэтому они не могут участвовать в ценовой дискриминации.

Можно утверждать, что, строго говоря, потребительский излишек не должен существовать, например, когда постоянные затраты или экономия на масштабе означают, что предельная стоимость добавления большего количества потребителей меньше, чем предельная прибыль от продажи большего количества продукта. Это означает, что взимание с некоторых потребителей суммы меньше равной доли затрат может быть выгодным. Примером может служить высокоскоростное подключение к Интернету, которым пользуются два потребителя в одном здании; если один готов заплатить менее половины стоимости подключения здания, а другой готов оплатить остальное, но не полностью, тогда ценовая дискриминация может позволить совершить покупку. Однако это будет стоить потребителям столько же или больше, чем если бы они объединили свои деньги, чтобы заплатить недискриминационную цену. Если потребителем считается здание, то излишек потребителя достается жителям.

Математически можно доказать, что фирма, столкнувшаяся с нисходящей кривой спроса, выпуклой к началу координат, всегда будет получать более высокие доходы при ценовой дискриминации, чем при единой ценовой стратегии. Это тоже можно показать геометрически.

На верхней диаграмме единая цена (P) доступна всем покупателям. Сумма выручки представлена ​​областями P, A, Q, O. Излишек потребителя - это область над линейным сегментом P, A, но ниже кривой спроса (D).

При ценовой дискриминации (нижняя диаграмма) кривая спроса делится на два сегмента (D1 и D2). Более высокая цена (P1) взимается с сегмента с низкой эластичностью, а более низкая цена (P2) взимается с сегмента с высокой эластичностью. Общая выручка от первого сегмента равна площади P1, B, Q1, O. Общая выручка от второго сегмента равна площади E, C, Q2, Q1. Сумма этих площадей всегда будет больше площади без различия, если предположить, что кривая спроса напоминает прямоугольную гиперболу с унитарной эластичностью. Чем больше вводится цен, тем больше сумма областей дохода и тем больше излишка потребителя захватывается производителем.

Обратите внимание, что вышеизложенное требует ценовой дискриминации как первой, так и второй степени: правый сегмент соответствует частично разным людям, чем левый сегмент, частично тем же людям, которые готовы покупать больше, если товар будет дешевле.

Дискриминатору цен очень полезно определять оптимальные цены в каждом сегменте рынка. Это сделано на следующей диаграмме, где каждый сегмент рассматривается как отдельный рынок со своей собственной кривой спроса. Как обычно, выход, обеспечивающий максимальную прибыль (Qt), определяется пересечением кривой предельных затрат (MC) с кривой предельного дохода для всего рынка (MRt).

Определение множественных рыночных цен; разделение линии спроса там, где она изгибается (изгиб: вправо; разделение: влево и по центру)

Фирма решает, какой объем общего выпуска продавать на каждом рынке, глядя на пересечение предельных затрат и предельного дохода (максимизация прибыли). Затем этот выпуск делится между двумя рынками на уровне равновесного предельного дохода. Следовательно, оптимальные выходы Q_а и Q_б. Из кривой спроса на каждом рынке мы можем определить максимальную прибыль цены на п_а ип_б.

Также важно отметить, что предельный доход на обоих рынках при оптимальных уровнях выпуска должен быть одинаковым, иначе фирма могла бы получить прибыль от переноса выпуска на тот рынок, который предлагает более высокий предельный доход.

Учитывая, что на Рынке 1 есть ценовая эластичность спроса из E₁ и Market 2 из E₂, оптимальное соотношение цены на Рынке 1 по сравнению с Рынком 2 составляет ${ Displaystyle P_ {1} / P_ {2} = [1 + 1 / E_ {2}] / [1 + 1 / E_ {1}]}$.

Обратите внимание, что цена в совершенно конкурентоспособный Рынок всегда будет ниже любой цены при ценовой дискриминации (в том числе в особых случаях, таких как пример с подключением к Интернету, приведенный выше, при условии, что совершенно конкурентный рынок позволяет потребителям объединять свои ресурсы). На рынке с идеальное соревнование, ценовая дискриминация невозможна, и кривая средних общих затрат (ATC) будет идентична кривой предельных затрат (MC). Цена будет пересечением этой кривой ATC / MC и линии спроса (Dt). Таким образом, потребитель покупает товар по самой низкой цене, по которой любой производитель может произвести любое количество.

Ценовая дискриминация является признаком того, что рынок несовершенный, продавец обладает некоторой монопольной властью, а цены и прибыль продавца выше, чем они были бы на совершенно конкурентном рынке.

Примеры

Дискриминация розничных цен

Производители могут продавать свою продукцию розничным торговцам, находящимся в аналогичном месте, по разным ценам, исходя исключительно из объема закупленной продукции.

Индустрия туризма

Авиакомпании и другие туристические компании регулярно используют дифференцированное ценообразование, поскольку они продают туристические продукты и услуги одновременно различным сегментам рынка. Часто это делается путем присвоения емкости различным классам бронирования, которые продаются по разным ценам и которые могут быть связаны с ограничениями тарифов. Ограничения или «заборы» помогают гарантировать, что сегменты рынка будут покупать в пределах установленного для них диапазона классов бронирования. Например, чувствительные к расписанию бизнес-пассажиры, которые готовы платить 300 долларов за место из города A в город B, не могут приобрести билет за 150 долларов, потому что класс бронирования за 150 долларов содержит требование Суббота, ночь пребывания, или предварительная покупка за 15 дней, или другое правило тарифа, которое препятствует, минимизирует или эффективно предотвращает продажу бизнес-пассажирам.

Обратите внимание, однако, что в этом примере «сиденье» на самом деле не всегда одно и то же. То есть деловой человек, который покупает билет за 300 долларов, может пожелать сделать это в обмен на место на утреннем рейсе с высоким спросом, на полное возмещение, если билет не используется, и на возможность повышения класса обслуживания до первого класса, если место доступно за символическую плату. На том же рейсе находятся чувствительные к цене пассажиры, которые не готовы платить 300 долларов, но которые готовы лететь рейсом с меньшим спросом (вылетает на час раньше) или через город стыковки (не беспосадочный рейс). , и которые готовы отказаться от возмещения.

С другой стороны, авиакомпания может также применять дифференцированные цены на «одно и то же место» с течением времени, например путем дисконтирования цены при раннем или позднем бронировании (без изменения других условий тарифа). Это может предоставить возможность арбитража при отсутствии каких-либо ограничений на перепродажу. Однако изменение имени пассажира обычно предотвращается или наказывается финансовым штрафом.

Поскольку авиакомпании часто летают многоэтапными рейсами, и поскольку неявка ставки варьируются в зависимости от сегмента, конкуренция за место должна учитывать пространственную динамику продукта. Кто-то, пытающийся лететь A-B, конкурирует с людьми, пытающимися пролететь A-C через город B на том же самолете. Это одна из причин, по которой авиакомпании используют управление доходами технология, позволяющая определить, сколько мест выделить пассажирам A-B, пассажирам B-C и пассажирам A-B-C по разным тарифам, с разными требованиями и тарифами на неявку.

С появлением Интернета и ростом числа авиакомпаний с низкими тарифами прозрачность ценообразования на авиабилеты стала более заметной. Пассажиры обнаружили, что сравнивать тарифы разных рейсов или авиакомпаний довольно легко. Это помогло вынудить авиакомпании снизить тарифы. Между тем, во время рецессии после 11 сентября 2001 года нападения на США, деловых путешественников и корпоративных покупателей дали понять авиакомпаниям, что они не собираются покупать авиабилеты по достаточно высоким ценам, чтобы субсидировать более низкие тарифы для не деловых путешественников. . Это предсказание сбылось, поскольку огромное количество деловых людей покупают авиабилеты только эконом-классом для деловых поездок.

Иногда действуют групповые скидки на ж / д билеты и проездные. Это может быть связано с альтернативой совместного путешествия на машине.

купоны

Использование купонов в розничной торговле - это попытка отличить покупателей по их начальной цене. Предполагается, что люди, которые пытаются собирать купоны, более чувствительны к цене, чем те, кто этого не делает. Таким образом, предоставление купонов позволяет, например, производителям хлопьев для завтрака назначать более высокие цены для нечувствительных к цене клиентов, в то же время получая некоторую прибыль от клиентов, которые более чувствительны к цене.

Премиальная цена

Для некоторых продуктов цены на премиальные продукты (по сравнению с «обычными» или «экономичными» продуктами) значительно превышают их предельная стоимость производства. Например, сеть кофеен может оценивать обычный кофе по цене 1 доллар, а «премиальный» кофе - по 2,50 доллара (где соответствующие производственные затраты могут составлять 0,90 и 1,25 доллара). Такие экономисты, как Тим Харфорд в Тайный экономист утверждали, что это форма ценовой дискриминации: предлагая выбор между обычным и премиальным продуктом, потребителей просят раскрыть степень их чувствительности к цене (или готовность платить) за сопоставимые продукты. Подобные методы используются, например, при ценообразовании на авиабилеты бизнес-класса и алкогольные напитки премиум-класса.

Этот эффект может привести к (казалось бы) порочные стимулы для производителя. Если, например, потенциальные клиенты бизнес-класса будут платить большую разницу в цене только в том случае, если места в экономическом классе неудобны, в то время как клиенты экономического класса более чувствительны к цене, чем к комфорту, у авиакомпаний могут быть существенные стимулы для намеренного создания неудобных мест в экономическом классе. В примере с кофе ресторан может получить большую экономическую прибыль, производя обычный кофе низкого качества - больше прибыли получают от дополнительных продаж премиальным клиентам, чем теряются от клиентов, которые отказываются покупать недорогой, но некачественный кофе. В таких случаях чистая общественная полезность должна также учитывать «потерянную» полезность для потребителей обычного продукта, хотя определение величины этой упущенной полезности может оказаться невозможным.

Сегментация по возрастной группе, студенческому статусу, этнической принадлежности и гражданству

Много кинотеатры, парк развлечений, достопримечательностии другие места имеют разные цены на вход в зависимости от сегмента рынка: типичные группы: молодежь / ребенок, студент, взрослый, пожилой гражданин, местный и иностранец. У каждой из этих групп обычно сильно различается кривая спроса. Дети, люди, живущие на студенческую заработную плату, и люди, живущие на пенсии, обычно имеют гораздо меньше чистый доход. Иностранцы могут считаться более богатыми, чем местные жители, и, следовательно, способными платить больше за товары и услуги - иногда это может быть даже в 35 раз больше.^[4] Владельцы торговых палаток и отдельные поставщики общественного транспорта могут также настаивать на более высоких ценах на свои товары и услуги при работе с иностранцами (иногда это называется «налогом на белых»).^[19][20] Некоторые товары - например, жилье - могут предлагаться по более низким ценам для определенных этнических групп.^[21]

Скидки для представителей определенных профессий

Некоторые предприятия могут предлагать сниженные цены членам некоторых профессий, например школьным учителям (см. Ниже), полиция и военные персонал. Помимо увеличения продаж целевой группе, компании извлекают выгоду из положительной рекламы, ведущей к увеличению продаж среди широкой публики.

Розничные стимулы

Для увеличения доли рынка или доходов на розничном уровне могут использоваться различные методы стимулирования. К ним относятся купоны на скидку, скидки, оптовые и оптовые цены, сезонные скидки и скидки для частых покупателей.

Стимулы для промышленных покупателей

Существует множество методов стимулирования оптовых или промышленных покупателей. Они могут быть весьма целевыми, так как они предназначены для стимулирования определенной активности, например, более частых покупок, более регулярных покупок, закупок в больших количествах, покупки новых продуктов у уже известных и так далее. Они также могут быть разработаны для снижения административных и финансовых затрат на обработку каждой транзакции. Таким образом, существуют оптовые скидки, специальные цены для долгосрочных обязательств, непиковые скидки, скидки на товары с высоким спросом, чтобы стимулировать покупку товаров с более низким спросом, скидки и многое другое. Это может улучшить отношения между участвующими фирмами.

Гендерные примеры

Ценовая дискриминация по признаку пола - это практика предложения идентичных или аналогичных услуг и продуктов мужчинам и женщинам по разным ценам, когда стоимость производства продуктов и услуг одинакова.^[22] В Соединенных Штатах ценовая дискриминация по признаку пола является источником дискуссий.^[23] В 1992 году Департамент по делам потребителей Нью-Йорка (DCA) провел расследование «предвзятого отношения к женщинам на рынке в отношении цен».^[24] Расследование DCA пришло к выводу, что женщины платят больше, чем мужчины, в магазинах подержанных автомобилей, в химчистках и парикмахерских.^[24] Исследование DCA по гендерному ценообразованию в Нью-Йорке привлекло внимание всей страны к гендерной ценовой дискриминации и ее финансовому влиянию на женщин.

В случае потребительских товаров дифференцированное ценообразование обычно не основывается явно на фактическом поле покупателя, а достигается неявно за счет использования дифференцированной упаковки, маркировки или цветовых схем, предназначенных для потребителей мужского или женского пола. Во многих случаях, когда продукт продается как привлекательный подарок, пол покупателя может отличаться от пола конечного пользователя.

В 1995 году Исследовательский офис Ассамблеи Калифорнии изучил проблему дискриминации в отношении цен на услуги по признаку пола и подсчитал, что женщины фактически платят ежегодный «гендерный налог» в размере приблизительно 1351 долларов США за те же услуги, что и мужчины.^[25] Также было подсчитано, что женщины в течение своей жизни тратят на тысячи долларов больше, чем мужчины, на покупку аналогичных товаров.^[25] Например, до принятия Закона о защите пациентов и доступном медицинском обслуживании.^[26] («Закон о доступном медицинском обслуживании») компании медицинского страхования взимали с женщин более высокие взносы за индивидуальные полисы медицинского страхования, чем с мужчин. Согласно Закону о доступном медицинском обслуживании, медицинские страховые компании теперь обязаны предлагать одинаковую премиальную цену всем заявителям одного возраста и географического местоположения, независимо от пола.^[27] Однако федерального закона, запрещающего ценовую дискриминацию по признаку пола при продаже товаров, нет.^[28] Вместо этого несколько городов и штатов приняли законы, запрещающие ценовую дискриминацию по признаку пола на товары и услуги.

В Европе страховые взносы по автострахованию исторически были выше для мужчин, чем для женщин, и эта практика страховая отрасль пытается обосновать разным уровнем риска. ЕС запретил эту практику; однако есть свидетельства того, что она заменяется «дискриминацией по доверенности», то есть дискриминацией на основе факторов, которые сильно коррелируют с полом: например, взимание платы с строительных рабочих выше, чем с акушерок.^[29]

Международная ценовая дискриминация

Фармацевтические компании могут взимать с потребителей, живущих в более богатых странах, гораздо более высокую цену, чем за идентичные лекарства в более бедных странах, как в случае с продажей лекарств. антиретровирусный наркотики в Африке. Поскольку покупательная способность африканских потребителей намного ниже, продажи будут крайне ограничены без ценовой дискриминации. Способность фармацевтических компаний поддерживать разницу в ценах между странами часто либо подкрепляется, либо затрудняется национальными законами и постановлениями о лекарственных средствах или их отсутствием.^[30]

Даже онлайн-продажи нематериальных товаров, которые не нужно отправлять, могут меняться в зависимости от географического положения покупателя.

Академическая цена

Компании часто предлагают скидки товар и программного обеспечения студентам и преподавателям школа и Университет уровни. Они могут быть помечены как академические версии, но действуют так же, как полная цена. программное обеспечение для розничной торговли. Академические версии самых дорогих программных пакетов могут быть бесплатными или значительно дешевле розничной цены стандартных версий.^{[нужна цитата]} Некоторое академическое программное обеспечение может иметь лицензии, отличные от розничных версий, что обычно запрещает их использование в деятельности с целью получения прибыли или истекает срок действия лицензии через определенное количество месяцев. Это также имеет характеристики «первоначального предложения», то есть прибыль от академического клиента может частично поступать в виде будущих неакадемических продаж из-за привязка к поставщику.

Комиссия по скользящей шкале

Комиссия по скользящей шкале когда с разных клиентов взимается разная плата в зависимости от их дохода, который используется в качестве показателя их готовности или способности платить. Например, некоторые некоммерческие юридические фирмы взимают плату по скользящей шкале в зависимости от дохода и размера семьи. Таким образом, клиенты, платящие более высокую цену в верхней части шкалы комиссионных, помогают субсидировать клиентов, находящихся в нижней части шкалы. Такое дифференцированное ценообразование позволяет некоммерческой организации обслуживать более широкий сегмент рынка, чем если бы они устанавливали только одну цену.^[31]

Свадьбы

Товары и услуги для свадеб иногда имеют более высокую цену, чем идентичные товары для обычных клиентов.^[32][33][34]

Два необходимых условия ценовой дискриминации

Чтобы схема ценовой дискриминации работала, необходимо выполнить два условия. Во-первых, фирма должна иметь возможность идентифицировать сегменты рынка по их эластичности спроса по цене, а во-вторых, фирмы должны быть в состоянии обеспечить соблюдение схемы.^[35] Например, авиакомпании регулярно прибегают к ценовой дискриминации, взимая высокие цены с клиентов с относительно неэластичным спросом - деловых путешественников - и снижая цены для туристов, которые имеют относительно эластичный спрос. Авиакомпании обеспечивают соблюдение схемы, применяя политику запрета перепродажи билетов, не позволяющую туристу купить билет по сниженной цене и продать его деловому путешественнику (арбитраж). Авиакомпании также должны запрещать деловым путешественникам покупать билеты со скидкой напрямую. Авиакомпании добиваются этого, вводя предварительные требования к оформлению билетов или минимальные требования к пребыванию - условия, которые было бы сложно выполнить среднему деловому путешественнику.^[36]

Ценовая дискриминация, контролируемая пользователем

Хотя обычная теория ценовой дискриминации обычно предполагает, что цены устанавливаются продавцом, существует вариантная форма, в которой цены устанавливаются покупателем, например, в форме плати сколько хочешь ценообразование. Такая управляемая пользователем ценовая дискриминация использует аналогичную способность адаптироваться к изменяющимся кривым спроса или индивидуальной чувствительности к ценам и может избежать негативного восприятия ценовой дискриминации, навязанного продавцом.

Смотрите также

• Гео (маркетинг)
• Закон о торговле между штатами 1887 г.
• Маркетинг
• Микроэкономика
• Схема производственной организации
• Ценообразование на основе ценности
• Плати сколько хочешь
• Проблема Рэмси
• Redlining
• Поддержание перепродажных цен
• Закон Робинсона – Патмана
• Комиссия по скользящей шкале
• Перепродажа билетов
• Управление доходами

Заметки

внешние ссылки

style = "background: # 9FF; color: black; vertical-align: middle; text-align: center;" class = "free table-free" | Бесплатно

• Ценовая дискриминация и несовершенная конкуренция Ларс Стул
• Информация о ценах Хэл Вариан.
• Ценовая дискриминация на цифровые товары Арун Сундарараджан.
• Ценовая дискриминация Материал для обсуждения от The Filter
• Запись в блоге Joelonsoftware о ценовой дискриминации
• Отнесены к уборщикам? Объяснение Стивена Ландсбурга цен на химчистку.