WikiDer > Clotaire Rapaille

Clotaire Rapaille
Ж. Клотер Рапай
Dr Clotaire Rapaille.jpg
Рапай (2005)
Родившийся (1941-08-05) 5 августа 1941 г. (возраст 79)
НациональностьФранцузский
Род занятийМаркетинг
Супруг (а)
  • Мисси де Беллис[1] которая также носит имя Мисси де Беллис Рапай де Сен-Рош[2]
  • Патрисия Фитусси Рапай из Бока-Ратон, Флорида (бывшая жена)

Жильбер Клотер Рапай, известный как Ж. Клотер Рапай, французский консультант по маркетингу, генеральный директор и основатель Archetype Discoveries Worldwide.[3] Рапай - опытный автор, опубликовавший 17 книг по самым разным темам, от психологии, маркетинга, социологии и культурной антропологии.

ранняя жизнь и образование

Рапай родился во Франции и иммигрировал в США в начале 80-х годов.

Рапай присутствовал Парижский институт политических наук получил степень в области политических и социальных наук, а затем получил степень доктора социальной психологии от Университет Париж-Сорбонна.[4]

Карьера

Он известен не только своими книгами, но и советами политикам и рекламодателям о том, как влиять на бессознательные решения людей. Работа Рапая определяет негласные потребности и желания людей в определенной культуре или стране как культурные архетипы.[5]

Рапай разработал свою теорию о мозге после того, как работал психологом для детей-аутистов и учился. Конрад Лоренц теория Отпечатки и Джон Боулби теория вложение.[6][7] Эта работа привела его к мысли, что, когда дети изучают данное слово и связанную с ним идею, они связывают его с определенными эмоциями. Он назвал эту первичную эмоциональную ассоциацию отпечатком. Этот отпечаток определяет наше отношение к той или иной вещи. Эти объединенные индивидуальные импринты составляют коллективное культурное бессознательное, которое бессознательно предорганизует поведение культуры и влияет на нее.[8][9]

Rapaille подписывается на триединый мозг теория Пол Д. Маклин, который описывает три различных мозга: кора, лимбический, и рептилии. Под корой головного мозга, средоточием логики и разума, находится лимбическая система, в которой находятся эмоции. Под ними скрывается теоретический мозг Рапая - рептилии.[10]

Рапай считает, что на решения о покупке сильно влияет рептильный мозг, который состоит из мозговой ствол и мозжечок. Рептильный мозг, доступный только через подсознание, является домом для наших внутренних инстинктов. Он программирует нас на две важные вещи: выживание и воспроизводство. Рапай предполагает, что в трехсторонней битве между кортикальной, лимбической (дом эмоций) и рептильной областями рептилии всегда побеждают, потому что выживание превыше всего. Эта теория стала основой его размышлений о том, что продукт значит для потребителей на самом фундаментальном уровне.[11]

Его теория о том, что культура запечатлевается в «мозге рептилий» в раннем детстве.[12] было сильно опровергнуто научными данными.[13] Его практика ведения менеджеров на сессиях регрессии, чтобы подключиться к их бессознательному и попытаться обнаружить «кодовое» слово, также была названа «примитивной» и сильно опровергается научными данными.[13]

В начале своей книги «7 секретов маркетинга» он говорит: «Культуры, как и люди, обладают бессознательным. Это бессознательное активно в каждом из нас, заставляя нас делать то, о чем мы, возможно, не подозреваем».[14] Это коллективное культурное бессознательное можно далее определить как совокупность общих впечатлений, которые бессознательно предорганизуют и влияют на поведение культуры.[15]

Заявление Рапая о технике «открытия архетипа» происходит от психоаналитических методов, впервые примененных венским психологом. Эрнест Дихтер. Этот метод спрашивает не о том, чего хотят люди, а о том, почему они этого хотят.[16] Эти методы исследования сосредоточены на поиске того, что он называет «кодом», бессознательного значения, которое люди придают определенному продукту, услуге или отношениям.[17] Рапай утверждает, что сублимированные эмоциональные воспоминания занимают место между бессознательным каждого человека (Фрейд) и коллективное бессознательное всего человечества (Юнг).[16]

Rapaille Associates работала над Филип Моррис'Archetype Project, попытка изучить эмоциональные причины, по которым люди курят, по-видимому, чтобы компания могла лучше использовать эти эмоции в рекламе и рекламных акциях. Рапай отметил, что обычно люди впервые сталкиваются с курением, когда видят, как ими восхищаются взрослые, и у них возникает ощущение, что они исключены из этой деятельности и сильно хотят, чтобы их включили. Рапай в конечном итоге связал курение с ритуалами инициации взрослых, принятием риска, связью со сверстниками и потребностью детей чувствовать, что они принадлежат к группе, и могут участвовать во «взрослой деятельности». Рекомендации Rapaille объясняют, почему PM поддерживает - и широко рекламирует эту поддержку - ограничение продажи сигарет несовершеннолетним и перемещение сигарет в недоступное для детей место.[18]

Rapaille появилась в Линия фронта эпизод о маркетинг под названием "The Persuaders", который впервые вышел в эфир 9 ноября 2004 г. PBS В Соединенных Штатах.[19]

Полемика

Рапай была нанята в феврале 2010 года по приблизительной цене в 300 000 долларов. Квебекмэра Режиса Лабома проанализировать имидж города на международном уровне. Но статья, опубликованная Пьером-Андре Норманденом в Le Soleil de Québec показал, что список клиентов и резюме Rapaille содержат несколько фальсификаций и преувеличений.[20] После этих откровений его контракт с Квебек был прекращен. Хотя мэр досрочно расторгнул контракт 29 марта 2010 года, ему все же выплатили почти всю сумму.

Рапай сказал в ходе своего расследования, что в городе Квебек есть мазохистская сторона. Он также утверждал, что его мать слушала Феликс Леклерк во время Второй мировой войны, до того, как Феликс Леклерк (франко-канадский певец, автор песен и политический активист) записал свой первый альбом в 1951 году.[21]

Опубликованные работы

  • «Глобальный кодекс: как новая культура универсальных ценностей меняет бизнес и маркетинг», 2015 г.
  • "Move UP", английское издание, Penguin UK, 2015 г.
  • "El Verbo De Las Culturas" Taurus, 2015
  • Кодекс культуры, Crown Publishing, 2007 г.
  • Семь секретов маркетинга в многокультурном мире Первое издание. Executive Excellence, Юта, 2001 г., на английском языке; Второе издание. Tuxedo Productions, Нью-Йорк 2004 на английском языке[22]
  • Социальный рак (код терроризма) Tuxedo Productions, Нью-Йорк, 2003 г., на английском языке[23]
  • Versteh 'Deine Eltern, Bucher, Мюнхен 1984, на немецком языке
  • Comprendre Ses Parents и Ses Grands Parents Марабу, Париж, 1982 г., на французском языке
  • Escuchelo: Es Su HijoPomaire, Colección Libre, Барселона, 1981, на испанском языке
  • Le Trouple Издания Menges, Париж 1980, на французском языке
  • Si Vous Ecoutiez Vos Enfants Издания Menges, Париж, 1978, на французском языке
  • La Communication Créatrice Editions Dialogues, Париж, 1976 г., на французском языке
  • Мудрость безумия Государственный колледж Томаса Джефферсона, Университет штата Мичиган, рукопись, 1975 г., на английском языке
  • La Relation Creatrice Editions Universitaires, Париж, 1973 г., на французском языке
  • La Relazione Créatrice Cittadella Editrice, 1975, на итальянском языке
  • Laing Editions Universitaires, Париж, 1972 г., на французском языке
  • Анализируйте медицинские и социальные практики а-ля Maladie et aux Soins Dans Quinze Communautes Cicaraguayennes Диссертация, Париж, Сорбонна, 1969 (220 страниц) на французском языке[24]

Рекомендации

  1. ^ "Palm Beach Today International, 6 февраля 2013 г.".
  2. ^ «Вне живой изгороди: как добраться до сути продажи Палм-Бич».
  3. ^ «Кто мы - открытия архетипов во всем мире». Архивировано из оригинал на 2015-05-30. Получено 2015-05-21.
  4. ^ "Биография доктора Рапай - открытия архетипов во всем мире". Архивировано из оригинал на 2015-05-30. Получено 2015-05-21.
  5. ^ Хартли, Том (2008-05-08). "Cruisin 'для правильного взгляда".
  6. ^ "Культурный кодекс Клотера Рапай". 15 июля 2006 г. Архивировано с оригинал 15 июля 2006 г.
  7. ^ Паттон, Фил (18 марта 2002). «Автомобиль сжимается. Забудьте о пространстве для ног на задних сиденьях. Автопроизводители решили, что ключ к увеличению продаж лежит в удовлетворении ваших самых глубоких эмоциональных потребностей.. CNN.
  8. ^ Уитби, Боб (14 сентября 2000 г.). "Сонный ...".
  9. ^ «Архивная копия». Архивировано из оригинал на 2010-01-29. Получено 2010-07-16.CS1 maint: заархивированная копия как заголовок (ссылка на сайт)
  10. ^ "Взломать этот код". 1 апреля 2006 г.
  11. ^ Уэллс, Мелани (09.01.2003). "Игры разума". Forbes.
  12. ^ Rapaille, Clotaire (2007). Кодекс культуры. Бродвей. ISBN 978-0-76-792057-5.
  13. ^ а б Холт, Дуглас; Кэмерон, Дуглас (2010). Культурная стратегия. Издательство Оксфордского университета. ISBN 978-0-19-958740-7.
  14. ^ Ж. Клотер Рапай, 7 секретов маркетинга, 9.
  15. ^ «Архивная копия». Архивировано из оригинал на 2011-07-15. Получено 2010-06-09.CS1 maint: заархивированная копия как заголовок (ссылка на сайт)
  16. ^ а б «Рептильный мозг всегда побеждает на рынке». 10 августа 2000 г.
  17. ^ Rapaille. «Маркетинг для мозга рептилий». Forbes, 3 июля 2006 г .: 44. Business Source Premier. EBSCO. Интернет. 15 июня 2010 г.
  18. ^ «Библиотека отраслевой документации». legacy.library.ucsf.edu.
  19. ^ "Убеждающие".
  20. ^ Premier contrat dans le public pour Rapaille, Le Soleil, 27 марта 2010 г. Цитата: «В начале февраля француз и натурализованный американец явились в прессу Квебека, чтобы попытаться утихомирить полемику вокруг его контракта на 250 000 долларов (плюс 20 000 долларов на расходы). На встрече он объяснил, что работал в нескольких крупных городах, от Сингапура до Дубая (Объединенные Арабские Эмираты) и Макао (Китай), не говоря уже о Париже (Франция) и Венеции (Италия). [...] За исключением того, что никаких городов появляются в его списке клиентов, доступном на его веб-сайте. Упущение, которое легко объяснить: "Это было не для мэра, а для клиентов", - признался он в интервью Le Soleil, когда он был в Квебеке на этой неделе. «Работаю напрямую на мэра, да, впервые». Фактически, его работа для группы компаний заключалась не столько в улучшении имиджа городов, сколько в нарушении «кодов» городов-государств Гонконга и Макао в Китае, Дубая в Объединенных Арабских Эмиратах и ​​Сингапура. . Из всех клиентов, названных Клотаром Рапай на своем веб-сайте, есть только одно правительство: правительство Франции Жоржа Помпиду. Но как его компания, основанная в 1976 году, могла быть нанята государственным деятелем, умершим в 1974 году? При этом Clotaire Rapaille признал, что работал не на правительство, а на фонд, созданный в 1970 году женой президента Клодом Помпиду. [...] Список клиентов Clotaire Rapaille содержит более 75 наименований компаний, включая AT&T, Boeing, Pepsi, IBM, GM и Procter & Gamble и многие другие. Хотя проверить эти компании по отдельности было невозможно, бывший руководитель Chrysler рассказал Le Soleil, как Rapaille удалось создать подобную адресную книгу. ..] На самом деле вот как француз b У рождения смогла получить столь внушительный список клиентов. Вместо того, чтобы нанимать его напрямую, «неконкурентные» компании собирались вместе, чтобы расшифровать некоторый код ».
  21. ^ Мэр Квебека уволил французского специалиста по маркетингу за "провал", Монреальский вестник, 30 марта 2010 г. [1] «Проблемными оказались утверждения о нем самом, в том числе о его военном послужном списке. Квебекская газета Le Soleil проверила его заявления и обнаружила неточности. На своей первой встрече с журналистами Квебека в феврале Рапай заявил, что его привязанность к датам провинции Он вспоминал, что его отец и дед были увезены нацистами, и он слушал записи квебекского певца Феликса Леклерка, который стал его духовным отцом. Однако в 1945 году Рапаю было всего четыре года, когда война закончилась, и Леклерк стал известен во Франции только после 1950 г. Он по-разному рассказывал об освобождении Франции в 1944 г., когда ему было три года, рассказывая разным интервьюерам, что он ездил на американском танке в Нормандии. По другой версии, он получил свой первый вкус шоколада - который он до сих пор помнит - от американского солдата, как солдаты США были известны во время Второй мировой войны. В альтернативной версии, солдат впервые дал ему попробовать жевательную резинку, а в третьей - Рапай посвятил свою книгу 2006 г. Коды культуры «тому военнослужащему, который прислонился к своему резервуару, который дал мне шоколад и жевательную резинку через две недели после вторжения». Рапай также признает, что в то время он жил в Париже, который был освобожден только два месяца спустя ».
  22. ^ Rapaille, Clotaire (1 февраля 2001 г.). 7 секретов маркетинга в многокультурном мире. Издательство Executive Excellence. ISBN 978-1890009748.
  23. ^ https://www.amazon.com/Social-Cancer-Decoding-Archetype-Terrorism/dp/0974016829/ref=sr_1_fkmr0_2?s=books&ie=UTF8&qid=1338487345&sr=1-2-fkmr0
  24. ^ «Архивная копия». Архивировано из оригинал на 2013-06-02. Получено 2013-02-13.CS1 maint: заархивированная копия как заголовок (ссылка на сайт)

внешняя ссылка