WikiDer > Анализ разрыва

Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста помоги Улучши это или обсудите эти вопросы на страница обсуждения. (Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны) эта статья нужны дополнительные цитаты для проверка. Пожалуйста помоги улучшить эту статью от добавление цитат в надежные источники. Материал, не полученный от источника, может быть оспорен и удален. Найдите источники: "Анализ разрыва" – Новости · газеты · книги · ученый · JSTOR (Сентябрь 2014 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) эта статья может потребоваться реорганизация для соответствия требованиям Википедии рекомендации по макету. Пожалуйста, помогите редактирование статьи для внесения улучшений в общую структуру. (Май 2016) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)

В управление литература, анализ разрыва включает сравнение фактической производительности с потенциальной или желаемой производительностью.^[1] Если организация не использует имеющиеся ресурсы наилучшим образом или отказывается от инвестиций в капитал или технологии, он может производить или работать ниже идеализированного потенциала. Эта концепция похожа на то, что производство в экономике ниже граница производственных возможностей.

Анализ пробелов выявляет пробелы между оптимизированный распределение и интеграция входов (ресурсов) и текущего уровня распределения. Это выявляет области, которые можно улучшить. Анализ пробелов включает определение, документирование и улучшение разницы между бизнес-требованиями и текущими возможностями. Анализ пробелов естественным образом вытекает из сравнительный анализ и из других оценок. Как только общие ожидания производительности в отрасли понятны, можно сравнить это ожидание с текущим уровнем производительности компании. Это сравнение становится анализом пробелов. Такой анализ может выполняться на стратегическом или оперативном уровне организации.

Анализ пробелов - это формальное исследование того, что бизнес делает сейчас и куда хочет идти в будущем. Его можно проводить с разных точек зрения следующим образом:

1. Организация (например, отдел кадров)
2. Бизнес-направление
3. Деловые процессы
4. Информационные технологии

Анализ пробелов обеспечивает основу для измерения затрат времени, денег и человеческих ресурсов, необходимых для достижения определенного результата (например, для перевода процесса выплаты заработной платы с бумажной на безбумажную с использованием системы). Обратите внимание, что также использовался «GAP-анализ».^[кем?] как средство классификации того, насколько хорошо продукт или решение соответствует целевой потребности или набору требований. В этом случае «GAP» может использоваться как рейтинг «Хорошо», «Средне» или «Плохо». (Эта терминология появляется в PRINCE2 публикация по управлению проектами из OGC (Управление государственной торговли).)

Анализ недостатков и новые продукты

Потребность в новых продуктах или дополнениях к существующим линиям может возникнуть из анализа портфеля, в частности, из использования Boston Consulting Group. Матрица доли роста- или потребность может возникнуть в результате регулярного следования тенденциям в требованиях потребителей. В какой-то момент возникает разрыв между тем, что предлагают существующие продукты, и тем, что требует потребитель. Организация должна восполнить этот пробел, чтобы выжить и развиваться.

Анализ пробелов может выявить пробелы на рынке. Таким образом, сравнение прогнозируемой прибыли с желаемой прибылью показывает пробел в планировании. Это представляет собой цель для новых видов деятельности в целом и новых продуктов в частности. Пробел в планировании можно разделить на три основных элемента: пробел в использовании, существующий пробел и пробел в продукте.

Пробелы в использовании

Разрыв в использовании - это разрыв между общим потенциалом рынка и фактическим текущим использованием всеми потребителями на рынке. Данные для этого расчета включают:

• Использование рынка
• Существующее использование

Существующее использование

Существующее потребительское использование составляет весь текущий рынок, на основании которого, например, рассчитываются доли рынка. Обычно это происходит из маркетинговых исследований, точнее всего из панельных исследований, но также и из специальной работы. Иногда его можно получить из цифр, собранных правительствами или отраслями. Однако они часто основаны на категориях, которые имеют бюрократический смысл, но менее полезны с точки зрения маркетинга. 'пробел в использовании ' таким образом:

пробел в использовании = рыночный потенциал - существующее использование

Это важный расчет. Многие, если не большинство, маркетологи принимают существующий размер рынка - надлежащим образом спроектированный своими прогнозными сроками - как границу для планов расширения. Хотя это часто наиболее реалистичное предположение, оно может накладывать ненужные ограничения на горизонты. Например: первоначальный рынок видеомагнитофонов был ограничен профессиональными пользователями, которые могли позволить себе высокие цены. Только через некоторое время технология распространилась на массовый рынок.

В государственном секторе, где поставщики услуг обычно обладают монополией, разрыв в использовании, вероятно, является наиболее важным фактором развития деятельности. Однако, например, убедить большее количество потребителей воспользоваться семейными пособиями, вероятно, более важно для соответствующего государственного департамента, чем открытие большего количества местных офисов.

Разрыв в использовании наиболее важен для лидеров бренда. Если компания занимает значительную долю рынка, она может посчитать целесообразным инвестировать в расширение рынка. Этот вариант, как правило, не доступен для мелких игроков, хотя они все равно могут получить прибыль, ориентируясь на конкретные предложения в качестве расширения рынка.

Все остальные пробелы связаны с разницей между существующими продажами (долей рынка) и общими продажами на рынке в целом. Разница в доле конкурента. Таким образом, эти пробелы связаны с соревновательной деятельностью.

Разрыв продукта

В дефицит продукта- также называется сегмент или разрыв в позиционировании- это та часть рынка, с которой конкретная организация исключена из-за характеристик продукта или услуги. Это может быть связано с тем, что рынок сегментирован, и у организации нет предложений в некоторых сегментах, или потому, что организация позиционирует свои предложения таким образом, чтобы эффективно исключать определенных потенциальных потребителей, - потому что конкурентные предложения гораздо лучше подходят для этих потребителей.

Эта сегментация может быть результатом сознательной политики. Сегментация и позиционирование - мощные маркетинговые методы, но компромисс - с большей фокусировкой - заключается в том, что рыночные сегменты могут оказаться вне досягаемости. С другой стороны, по умолчанию может возникнуть продуктовый разрыв; организация продумала свое позиционирование, ее предложения сместились в определенный сегмент рынка.

Пробел в продукте может быть основным элементом пробела в планировании, когда организация может внести продуктивный вклад; отсюда акцент на важности правильного позиционирования.

Используйте для разработки лучшего процесса

Анализ пробелов также можно использовать для анализа пробелов в процессах и пропасти между существующим и желаемым результатом. Этот поэтапный процесс можно проиллюстрировать на примере ниже:

• Определите существующий процесс: рыбалка с использованием удочек
• Определите существующий результат: мы сможем поймать 20 рыб в день
• Определите желаемый результат: мы хотим ловить 100 рыб в день.
• Определите и задокументируйте разрыв: это разница в 80 рыб.
• Определите процесс достижения желаемого результата: мы можем использовать альтернативный метод, такой как использование рыболовной сети.
• Разработайте средства, чтобы восполнить пробел: приобретите и используйте рыболовную сеть
• Разработка и определение приоритетных требований для устранения разрыва^[2]

Анализ пробелов также можно использовать для сравнения одного процесса с другими, выполняемыми в другом месте, которые часто выявляются с помощью сравнительного анализа. В этом случае каждый сравнивает каждый процесс бок о бок и шаг за шагом, а затем отмечает различия. Затем каждый анализирует каждое отклонение, чтобы определить, есть ли какая-либо польза от перехода на альтернативный процесс. Результаты этого анализа (в контексте преимуществ и недостатков изменяющихся процессов) могут способствовать поддержанию текущего процесса, повсеместному внедрению альтернативного процесса или объединению различных аспектов каждого процесса.

Смотрите также

• Возможности (системная инженерия)

использованная литература