WikiDer > Список книг о переговорах

Это список книг о Переговоры и теория переговоров по году публикации.

2010-е

• Юнг, Стефани; Кребс, Питер (2019). Основы переговоров по контракту. Springer. ISBN 978-3-030-12866-1.
• Баарслаг, Тим (2016). Изучение стратегического пространства переговорных агентов: основы для торгов, обучения и принятия при автоматических переговорах. Издательство Springer. Дои:10.1007/978-3-319-28243-5. ISBN 9783319282428. OCLC 985062026.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Малхотра, Дипак (2016). Преодоление невозможного: как выйти из тупиков и разрешить неприятные конфликты (без денег и мускулов). Окленд, Калифорния: издательство Berrett-Koehler Publishers. ISBN 9781626566972. OCLC 922912950.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Шапиро, Даниэль (2016). Переговоры о том, что не подлежит обсуждению: как разрешить самые эмоциональные конфликты. Нью-Йорк: Викинг Пресс. ISBN 9780670015566. OCLC 940455286.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Фатима, Шахид; Краус, Сарит; Вулдридж, Майкл (2015). Принципы автоматизированных переговоров. Кембридж, Великобритания; Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета. Дои:10.1017 / CBO9780511751691. ISBN 9781107002548. OCLC 878117304.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Ури, Уильям (2015). Согласитесь с собой (и другими достойными противниками). Нью-Йорк: HarperOne. ISBN 9780062363381. OCLC 885983402.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Сасскинд, Лоуренс (2014). Молодец, отлично подходит мне: найти торговую зону и побеждать в беспроигрышных переговорах. Нью-Йорк: PublicAffairs. ISBN 9781610394253. OCLC 868147520.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Salacuse, Jeswald W. (2013). Переговорная жизнь: секреты повседневной дипломатии и заключения сделок. Нью-Йорк: Пэлгрейв Макмиллан. ISBN 9781137034762. OCLC 830837538.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Сикара, Катя; Гельфанд, Микеле Дж.; Аббе, Эллисон, ред. (2013). Модели межкультурного сотрудничества и переговоров. Успехи в групповых решениях и переговорах. 6. Дордрехт; Нью-Йорк: Springer Verlag. Дои:10.1007/978-94-007-5574-1. ISBN 9789400755734. OCLC 806020867.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Ислам, Шафикуль; Сасскинд, Лоуренс (2012). Водная дипломатия: согласованный подход к управлению сложными водными сетями. RFF Press, серия статей о водной политике. Нью-Йорк: RFF Press. ISBN 9781617261022. OCLC 730414042.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Субраманиан, Гухан (2011). Заключение сделок: новые стратегии заключения сделок для конкурентного рынка. Нью-Йорк: W. W. Norton & Company. ISBN 9780393339956. OCLC 317919899.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Эмерен, Франс Х. ван (2010). Стратегическое маневрирование в аргументированном дискурсе: расширение прагма-диалектической теории аргументации. Аргументация в контексте. 2. Амстердам; Филадельфия: Издательство Джона Бенджамина. ISBN 9789027211194. OCLC 522429411.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Мнукин, Роберт Х. (2010). Торговаться с дьяволом: когда договариваться, когда бороться. Нью-Йорк: Саймон и Шустер. ISBN 9781416583325. OCLC 432993830.CS1 maint: ref = harv (связь)

2000-е

• Мовиус, Халлам; Сасскинд, Лоуренс (2009). Создан для победы: создание переговорной организации мирового уровня. Бостон: Harvard Business Press. ISBN 9781422110478. OCLC 270129737.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Маттиас Шраннер (2008). Дорогостоящие ошибки. Лек: CPI Books GmbH. ISBN 978-3033031869
• Малхотра, Дипак; Базерман, Макс Х. (2007). Гений переговоров: как преодолевать препятствия и добиваться блестящих результатов за столом переговоров и не только. Нью-Йорк: Bantam Книги. ISBN 9780553804881. OCLC 133465464.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Ури, Уильям (2007). Сила положительного «нет»: как сказать «нет» и прийти к «да». Нью-Йорк: Bantam Книги. ISBN 9780553804980. OCLC 70718568.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Лакс, Дэвид А .; Себениус, Джеймс К. (2006). Трехмерные переговоры: мощные инструменты, которые изменят правила игры в ваших самых важных сделках. Бостон: Пресса Гарвардской школы бизнеса. ISBN 1591397995. OCLC 64624895.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Шнайдер, Андреа Купфер; Ханимен, Кристофер, ред. (2006). Полевая книга переговорщика. Вашингтон, округ Колумбия: Американская ассоциация адвокатов, Секция разрешения споров. ISBN 1590315456. OCLC 70232339.CS1 maint: ref = harv (связь) (Включает главы I. Уильям Зартман и другие.)
• Уоткинс, Майкл Д. (2006). Формируя игру: руководство нового лидера по эффективному ведению переговоров. Бостон: Пресса Гарвардской школы бизнеса. ISBN 1422102521. OCLC 62858075.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Фишер, Роджер; Шапиро, Даниэль (2005). Без причины: использование эмоций в переговорах. Нью-Йорк: Викинг Пресс. ISBN 0670034509. OCLC 58789328.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Langholtz, Harvey J .; Стаут, Крис Э., ред. (2004). Психология дипломатии. Психологические аспекты войны и мира. Вестпорт, Коннектикут: Издательство Praeger. ISBN 0275971449. OCLC 53887514.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Менкель-Мидоу, Кэрри; Уилер, Майкл; Программа переговоров, ред. (2004). Что честно: этика для переговорщиков. Сан-Франциско: Джосси-Басс. ISBN 0787969168. OCLC 53443074.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Спэнгл, Майкл; Изенхарт, Майра Уоррен (2003). Согласование: общение в различных условиях. Таузенд-Окс, Калифорния: Публикации Sage. ISBN 0761923489. OCLC 50166807.CS1 maint: ref = harv (связь) (Включает главы о Лоуренс Сасскинд, Уильям Юри, и другие.)
• Райффа, Ховард; Ричардсон, Джон; Меткалф, Дэвид (2002). Анализ переговоров: наука и искусство совместного принятия решений. Кембридж, Массачусетс: Белкнап Пресс из Издательство Гарвардского университета. ISBN 0674008901. OCLC 50042928.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Мнукин, Роберт Х.; Peppet, Scott R .; Тулумелло, Эндрю С. (2000). Помимо победы: переговоры для создания ценности в сделках и спорах. Кембридж, Массачусетс: Белкнап Пресс из Издательство Гарвардского университета. ISBN 0674003357. OCLC 43864465.CS1 maint: ref = harv (связь)

1990-е годы

• Хаммонд, Джон С .; Кини, Ральф Л .; Райффа, Ховард (1999). Разумный выбор: практическое руководство по принятию лучших решений. Бостон: Пресса Гарвардской школы бизнеса. ISBN 0875848575. OCLC 39217726.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Мнукин, Роберт Х.; Сасскинд, Лоуренс; Фостер, Пейси С., ред. (1999). Ведение переговоров от имени других: советы юристам, руководителям предприятий, спортивным агентам, дипломатам, политикам и всем остальным.. Серия Sage о переговорах и разрешении споров. Таузенд-Окс, Калифорния: Публикации Sage. ISBN 0761913262. OCLC 41641184.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Шелл, Дж. Ричард (2006) [1999]. Торговля ради преимущества: стратегии переговоров для разумных людей (2-е изд.). Нью-Йорк: Книги о пингвинах. ISBN 0143036971. OCLC 62593720.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Сасскинд, Лоуренс; Маккирнан, Сара; Томас-Лармер, Дженнифер, ред. (1999). Справочник по достижению консенсуса: подробное руководство по достижению согласия. Таузенд-Окс, Калифорния: Публикации Sage. ISBN 0761908447. OCLC 41176583.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Ури, Уильям (2000) [1999]. Третья сторона: почему мы ссоримся и как нам остановиться (Пересмотренная ред.). Нью-Йорк: Книги о пингвинах. ISBN 0140296344. OCLC 45610553.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Фишер, Роджер; Шарп, Алан; Ричардсон, Джон (1998). Как это сделать: как вести себя, когда вы не отвечаете. Нью-Йорк: ХарперБизнес. ISBN 0887308422. OCLC 38390853.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Шапиро, Рональд М.; Янковский, Марк А .; Дейл, Джим (2001) [1998]. Сила хорошего: как вести переговоры, чтобы все выиграли, особенно вы! (Пересмотренная ред.). Нью-Йорк: Джон Уайли и сыновья. ISBN 0471080721. OCLC 47118719.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Левицки, Рой Дж .; Барри, Брюс; Сондерс, Дэвид М. (2016) [1997]. Основы переговоров (6-е изд.). Нью-Йорк: McGraw-Hill Education. ISBN 9780077862466. OCLC 897510519.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Нильсен, Ричард П. (1996). Политика этики: методы действий, обучения, а иногда и борьбы с другими при решении этических проблем в жизни организации. Нью-Йорк: Oxford University Press. ISBN 0195096657. OCLC 34517566.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Зекхаузер, Ричард; Кини, Ральф Л .; Себениус, Джеймс К. (1996). Мудрый выбор: решения, игры и переговоры. Пресса Гарвардской школы бизнеса. ISBN 9780875846774. OCLC 33208025.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Бреслин, Дж. Уильям; Рубин, Джеффри З., ред. (1995). Теория и практика переговоров. Кембридж, Массачусетс: Программа переговоров в Гарвардская школа права. ISBN 1880711001. OCLC 28586565.CS1 maint: ref = harv (связь) (Включает главы Макс Х. Базерман, Роджер Фишер, Мэри Паркер Фоллетт, Уильям Юри, I. Уильям Зартман, и другие.)
• Доусон, Роджер (2011) [1995]. Секреты переговоров о власти: внутренние секреты от мастера переговоров (15-летие изд.). Помптон-Плейнс, Нью-Джерси: Career Press. ISBN 1601631391. OCLC 609531871.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Крамер, Родерик Морленд; Мессик, Дэвид М., ред. (1995). Переговоры как социальный процесс. Таузенд-Окс, Калифорния: Публикации Sage. ISBN 0803957378. OCLC 31899954.CS1 maint: ref = harv (связь) (Включает главы Макс Х. Базерман и другие.)
• Маркус, Леонард Дж.; Дорн, Барри С.; МакНалти, Эрик Дж. (2011) [1995]. Пересмотр здравоохранения: разрешение конфликта для построения сотрудничества (2-е изд.). Сан-Франциско: Джосси-Басс. ISBN 9780470562208. OCLC 32702049.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Иган, Жерар (1994). Работа на теневой стороне: руководство к позитивному закулисному менеджменту. Сан-Франциско: Джосси-Басс. ISBN 0787900117. OCLC 30777062.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Уолтон, Ричард Э.; Катчер-Гершенфельд, Джоэл; МакКерси, Роберт Б. (1994). Стратегические переговоры: теория изменения отношений труда и менеджмента. Бостон: Пресса Гарвардской школы бизнеса. ISBN 0875845517. OCLC 29668531.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Базерман, Макс Х.; Нил, Маргарет Энн (1992). Рациональное ведение переговоров. Нью-Йорк: Свободная пресса. ISBN 0029019850. OCLC 24502013.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Ури, Уильям (2007) [1991]. Преодоление нет: переговоры в сложных ситуациях (Пересмотренная ред.). Нью-Йорк: Bantam Книги. ISBN 9780553371314. OCLC 145950735.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Брамс, Стивен Дж. (2003) [1990]. Переговорные игры: применение теории игр к переговорам и арбитражу (2-е изд.). Лондон; Нью-Йорк: Рутледж. ISBN 041530895X. OCLC 252903980.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Мэнсбридж, Джейн Дж., изд. (1990). Помимо личных интересов. Чикаго: Издательство Чикагского университета. ISBN 0226503593. OCLC 20418474.CS1 maint: ref = harv (связь)

1980-е

• Фишер, Роджер; Браун, Скотт (1989) [1988]. Собираемся вместе: строим отношения во время переговоров. Нью-Йорк: Книги о пингвинах. ISBN 0140126384. OCLC 19458250.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Сасскинд, Лоуренс; Крукшанк, Джеффри Л. (1987). Выход из тупика: консенсусные подходы к разрешению публичных споров. Нью-Йорк: Базовые книги. ISBN 0465007511. OCLC 16717079.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Лакс, Дэвид А .; Себениус, Джеймс К. (1986). Менеджер как переговорщик: торг для сотрудничества и конкурентной выгоды. Нью-Йорк: Свободная пресса. ISBN 0029187702. OCLC 13947457.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Фишер, Роджер; Ури, Уильям; Паттон, Брюс (2011) [1981]. Достижение «да»: переговоры о соглашении без уступок (3-е изд.). Нью-Йорк: Книги о пингвинах. ISBN 9780143118756. OCLC 609540048.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Райффа, Ховард (1982). Искусство и наука переговоров. Кембридж, Массачусетс: Белкнап Пресс из Издательство Гарвардского университета. ISBN 0674048121. OCLC 8409383.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Коэн, Херб (1980). Вы можете договориться о чем угодно. Секокус, Нью-Джерси: Л. Стюарт. ISBN 0818403055. OCLC 6789870.CS1 maint: ref = harv (связь)

до 1980-х

• Зартман, И. Вильям, изд. (1978). Переговорный процесс: теории и приложения. Беверли-Хиллз, Калифорния: Публикации Sage. ISBN 0803911416. OCLC 4570302.CS1 maint: ref = harv (связь)
• Ниренберг, Жерар И.; Калеро, Генри Х. (2009) [1968]. Новое искусство ведения переговоров: как закрыть любую сделку (Обновленная ред.). Парк Гарден-Сити, Нью-Йорк: Издатели Square One. ISBN 9780757003059. OCLC 277086129.CS1 maint: ref = harv (связь)