WikiDer > Развитие рынка
 | Эта статья не цитировать любой источники. (Март 2013 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) |
Развитие рынка это стратегия роста, которая определяет и развивает новые сегменты рынка для существующих продуктов. Развитие рынка стратегия не покупает клиенты в настоящее время нацелены сегменты. Он также нацелен на новых клиентов в новых сегментах.
Стратегия развития рынка предполагает расширение потенциального рынка за счет новых пользователей или новых видов использования. Новых пользователей можно определить как: новые географические сегменты, новые демографические сегменты, новые институциональные сегменты или новые психографические сегменты. Другой способ - расширить продажи за счет новых применений продукта.
А менеджер по маркетингу Прежде чем реализовывать стратегию развития рынка, необходимо подумать над следующими вопросами: Насколько это выгодно? Потребуется ли введение новых или модифицированных товары? Заказчик и канал достаточно хорошо исследованы и поняты?
В сфере высоких технологий, где прерывистые инновации являются нормой, успешная стратегия развития рынка требует: пересечь пропасть между ранним рынком и мейнстримом.
Разработка продукта
Развитие рынка также можно определить, когда компания выходит в новый сегмент продукта из своих существующих основных продуктов. Это может быть новая категория продуктов или расширение существующего предложения. Для успешного запуска новых продуктов компании должны сначала изучить своего целевого потребителя, цены, каналы сбыта и определить, является ли это выгодным вложением. Успешным примером этого являются такие компании, как GE, которые успешно вошли в новые сегменты продуктов, помимо их первоначального предложения продуктов освещения и бытовой электроники https://www.ge.com/about-us/history#/ (например, возобновляемые источники энергии, здравоохранение и авиация). Недавно GE в очередной раз объявила об инвестировании в новый продуктовый сегмент холодильников высокого класса (https://www.businesswire.com/news/home/20200707005718/en/GE-Appliances-Invests-62-Million-Build-High-End), который не входит в их существующее предложение.
Однако не всем компаниям удается выйти в новый сегмент продукции. В 2014 году Джефф Безос, генеральный директор Amazon, попытался выйти на рынок смартфонов и выпустил телефон Fire. Это могло показаться легким переходом от недавнего успеха Kindle. Однако потребители не восприняли новый телефон Fire, как ожидалось, и, хотя компания инвестировала в исследования и разработки, выход в эту область оказался для Amazon провалом.
https://time.com/3536969/amazon-fire-phone-bust/
Глобальное расширение
Выход в новые страны - это форма развития рынка. Если вы думаете о выходе на новые рынки, рекомендуется иметь хорошо налаженный бизнес в вашей стране. Однако, прежде чем выходить на новые рынки, вы должны тщательно изучить новый рынок. Вам нужно будет учесть следующее:
- Язык: возможен языковой барьер, если язык не английский
- Знайте правила: это может включать в себя импортные пошлины и налоги, упаковку и правила управления персоналом.
- Расширенная команда: вам понадобится команда для управления продажами, обслуживанием клиентов, логистикой и / или складским хозяйством.
По мере того, как вы выходите на новый рынок, вам также нужно будет помнить, что процесс продажи товаров или услуг в другой стране может отличаться. Это означает, что компании необходимо будет проявлять гибкость и приспосабливаться к потребностям потребителя на этом конкретном рынке.
Несколько известных компаний, добившихся успеха в глобальной экспансии, - это Coca Cola, McDonalds, Dunkin ’, Dominos, Nike и Toyota. McDonalds - отличный пример компании, которая адаптируется к потребностям потребителей в зависимости от местоположения. Например, в Индии предлагают бургер на картофельной основе под названием McAloo Tikka, на Ближнем Востоке - лепешку под названием McArabia, а в Европе кетчуп продается как элемент меню. Это показатель того, что компаниям необходимо проявлять гибкость при выходе на новые рынки или страны.
Тем не менее, со всем всегда есть риск, связанный с экспансией в новые страны. Некоторые из рисков, с которыми могут столкнуться компании:
- операционная эффективность
- Политика
- Законности
https://www.resolver.com/blog/assessing-risks-associated-international-expansion/
Смотрите также
В Матрица Ансоффа - хороший визуальный инструмент для использования при рассмотрении вопроса о развитии рынка компании. Этот инструмент позволяет командам исследовать существующий продукт, предлагаемые новые продукты и развитие рынка.