WikiDer > Пост-транзакционный маркетинг
 | Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста помоги Улучши это или обсудите эти вопросы на страница обсуждения. (Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)
|
Пост-транзакционный маркетинг обманчивый маркетинг практика, используемая многими компаниями, которые затем стали предметом расследования, обвинения со стороны государства генеральные прокуроры, и коллективные иски.
Согласно Сенат США По сообщению персонала, эта практика представляет собой «очень агрессивную тактику продаж, [которая] взимает с миллионов американских потребителей плату за услуги, которые потребители не хотят и не понимают, что они купили». Сообщается, что потребители невольно потратили 1,4 миллиарда долларов. доллар США из-за такой практики 792 миллиона долларов США из этой суммы были выплачены сторонним сайтам, которые предоставляли услуги, оплачиваемые пост-транзакционным маркетингом. В отчете сделан вывод, что такая маркетинговая практика «эксплуатирует ожидания потребителей в отношении процесса онлайн-оплаты». В нем говорилось, что их «вводящие в заблуждение кнопки« Да »и« Продолжить »заставляют потребителей разумно думать, что они завершают первоначальную транзакцию, а не вступают в новые, продолжающиеся финансовые отношения с членским клубом».
Механика практики
В отчете Сената определена «передача данных», или автоматический перевод от продавца после транзакции информации о кредитной карте клиента. Информация предоставлена Федеральная торговая комиссия и Национальная ассоциация генеральных прокуроров, а информация, собранная в результате телефонного биллинга, показала, что требование ввода информации о кредитной карте снизит вероятность того, что клиент совершит транзакцию в 3 или 4 раза. Поэтому компании будут использовать автоматическую передачу этой информации, которая будет стимулировать потребители вынужденно предоставляют информацию о своих кредитных картах продавцам, с которыми они в противном случае не хотели бы заключать сделки.
Он также сообщил, что маркетологи после транзакции будут платить «вознаграждение» от 10 до 30 долларов США за регистрацию клиента в членском клубе. В отчете также указывается на низкую осведомленность потребителей об их принудительном членстве в этих клубах и приводятся многочисленные жалобы потребителей. В нем также представлены сценарии обучения компаний для реагирования персонала службы поддержки клиентов на такие жалобы, особенно от лиц, не знающих о своем зачислении. В нем также указывается, что высокий уровень отмены подписок является доказательством того, что эти подписки были нежелательными.
Кроме того, он выявил недобросовестные усилия по защите продавцов от законных жалоб потребителей, обозначив как «строгое запрещение» направлять клиентов к поставщикам услуг, в которых они были принудительно зарегистрированы, и цитирует различные жалобы продавцов, которые были обеспокоены этой обманной практикой.[1]
Компании-участники
Сенатор Рокфеллер провел слушание по поводу агрессивной тактики продаж, используемой компаниями.
Сотни популярных компаний, в первую очередь Intelius, будет, стремясь увеличить прибыль от транзакции, предоставлять что-то потребителю сразу после покупки на сайте. Потребители обычно получают кэшбэк за простое нажатие кнопки подтверждения. Однако, когда они это делают, информация об их кредитной карте автоматически отправляется сторонней маркетинговой компании, которая подписывает клиента на пакет бесполезных услуг. Эти методы используются крупными компаниями, включая 1-800-Flowers.com, Buy.com, Classmates.com, ColumbiaHouse, Confi-Check, Expedia, FTD, Fandango, Hotels.com, Hotwire, InQ, Intelius, MovieTickets. com, Orbitz, Priceline, RedcatsUSA, Shutterfly, Travelocity, US Airways и VistaPrint с прибылью более 10 миллионов долларов США каждая.[1][2] Classmates.com заработал более 70 миллионов долларов США.
Тремя крупнейшими компаниями, использующими эти методы, являются: Affinion, Vertrue и Веб-лояльность.[3] В отчете отмечается, что эти три компании получили прибыль более 1,4 миллиарда долларов США. В настоящее время в этих планах участвуют 4 миллиона человек. 450 или более сайтов электронной коммерции присоединились к мошенничеству, говорится в отчете, 88 из которых получили не менее 1 миллиона долларов США. Сайты могут зарабатывать до 2600 долларов США за тысячу посетителей при коэффициенте конверсии до 4,5%.
Было отмечено, что эти мошенничества имеют значительное сходство с мошенничеством в социальных сетях Scamville. Компании, которые не используют эту тактику, такие как Scamville, находятся в невыгодном положении. Они получают меньший доход, а это означает, что расходы на рекламу могут превышать прибыль. Поэтому компании либо вынуждены заниматься практикой, либо прекращают деятельность.[2]
В дополнительном отчете персонала, выпущенном в мае 2010 года, начинается исследование того, как маркетологи после транзакции пытаются избежать возврата средств. Одна из этих попыток заключается в использовании сценариев, которые используются для минимизации суммы, возвращаемой потребителям и отказавшейся в возмещении, если только потребитель специально не требует возмещения. Другая практика состоит в том, чтобы сознательно избегать информирования потребителей о том, что они имеют несколько членских прав, даже когда они звонят, чтобы сообщить об одном таком членстве.[1]
Рекомендации
Дополнительные источники
- Classmates.com прибегает к более сомнительной маркетинговой тактике | Media Maverick - Новости CNET
- Visa нацелена на «мошенничество» в Интернете | Media Maverick - Новости CNET
- Intelius и сомнительное искусство «пост-транзакционного маркетинга» - Страница 1 - Новости - Сиэтл - Seattle Weekly
- Affinion перестает покупать информацию о кредитных картах в интернет-магазинах | Media Maverick - Новости CNET