WikiDer > Желательный возраст

Aspirational age

В Реклама и маркетинг, желанный возраст это идеальный возраст, характеристики которого стремятся воплотить потребители. Таким образом, маркетинговые сообщения, нацеленные на этот целевой возраст, найдут отклик у потребителей других возрастов.[1]

Возраст желаний в западном обществе - это рубеж между детством и взрослостью. Теоретически потребители моложе этого возраста стремятся к зрелости и свободе, которые он означает, в то время как те, кто старше этого возраста, стремятся вернуть себе молодость и свободу от ответственности этого возраста. Таким образом, продукты, предназначенные для условной молодежи, будут привлекать более широкие слои населения. целевой рынок.

Идеология

Возраст желаний можно определить как возраст, с которым потребители связывают положительный опыт, например, свободу. Например, большинство взрослых заняты повседневными обязанностями, которые можно рассматривать как стрессовые. Таким образом, маркетинг в эпоху желаний позволяет предприятиям привлекать целое поколение ностальгических потребителей. Таким образом, возраст желаний как инструмент, по сути, основан на идее ностальгия. С точки зрения взрослого, психологию «возраста желаний» можно определить как повторение юных дней. «Быстрая современная жизнь, стресс и влияние рецессии» - все это рассматривалось как факторы, влияющие на стремление потребителей к их «возрасту желаний».[2]

Свидетельство

Возраст желаний зависит от одержимая молодежью культура, который особенно ассоциируется с Западным миром, особенно с Америкой. Ключевые исследования[3] заявляет, что желательный возраст в виде рекламы, ориентированной на детей, по сути работает, поскольку «взрослые стремятся в обратном направлении». Таким образом, использование этой эмоциональной связи позволяет маркетологам, если они эффективны, ориентироваться на более широкую аудиторию.

Исследование «Возрастная заместительная ностальгия и эстетическое потребление» [4] от Университет Вулверхэмптона пришел к выводу, что возраст - явление, не «полностью привязанное к хронологическим временным ограничениям». В этом смысле ностальгия «влияет на когнитивный возраст человека», что делает его полезным для бизнеса продвигаться к возрасту стремления в попытке вызвать приятную когнитивную реакцию. Гарвардский бизнес-обзор[5] статья об исследовании, проведенном Гренобльская школа менеджмента, утверждает, что «ностальгические чувства увеличивают готовность людей платить за желаемые предметы». В статье делается вывод о том, что психология желательного возраста «полезна для брендов, стремящихся вызвать чувство ностальгии в своих рекламных акциях». В статье используется Subaru2012 годИстория первого автомобиляНапример, хотя автомобиль не нацелен на 16-летних, кампания позволяет взрослым создать свою первую историю автомобиля с помощью анимации. Как показывает исследование, желаемый результат заключается в том, что, когда потребители думают с ностальгией, они тратят больше денег.

Примеры

Примеры реальных предприятий, которые, кажется, продвигаются к эпохе желаний, включают: Городские экипировщики и Пепси. Статья автора Деловые журналы[6] определяет, как, используя технологии, компании продвигают свою продукцию в эпоху желаний. Затем возраст желаний становится инструментом разработки продукта наряду с маркетингом. В статье цитируется ностальгический маркетинг компании Urban Outfitters по представлению старых известных брендов, т.е. Лиза Франк, Никелодеон's'90 - все этовременные интервалы и Пепси's'Pepsi Throwback'как пример предприятий, которые стремятся к возрасту стремлений. Таким образом, возраст желаний как инструмент нацелен на конкретный возраст, одновременно позволяя старшему поколению задуматься о продуктах или услугах, которые они когда-то любили.

Отличия

Различия между поколениями

Однако различия между поколениями будут означать, что маркетинг для «возраста желаний» сегодня не обязательно привлечет пожилых потребителей, поскольку их опыт молодости будет сильно отличаться. Социальные изменения и технический прогресс повлияли бы на разный опыт, следовательно, на разные устремления.

  • Поколение Y; (1977-1994) Поколение Y определяется как продуктБэби-бумеры', привыкшая к появлению средств массовой информации и возникновению Интернета. Поколение Y подразделяется на «выбор настроек, тщательность, целостность, скорость и развлечение».
  • Поколение X; (С 1994 г.) Поколение X характеризуется началом 'Tweendom'. Сегодняшние подростки этого поколения осознают необходимость «мгновенного удовлетворения, успеха как данности и либеральных социальных ценностей». Таким образом, молодежь поколения Y будет более привычна к 'кибер-говорить(конечно, в западном мире). Поскольку четверть детей в возрасте от 8 до 18 лет проводят свое время в социальных сетях, их желательный возраст бывает трудно определить. Успех «эпохи желаний» как маркетингового инструмента зависит от того, насколько новое поколение адаптируется к целевой аудитории.

Отрасли

Музыка

Компании могут продвигать рынок до желаемого возраста, но это будет варьироваться в зависимости от отрасли. Например, музыкальные лейблы могут развивать свой бренд в соответствии со своим «возрастом стремлений». Ярлыки могут, например, обозначать возраст 32 года как желаемый возраст. Как музыка увеличивает ценность определяет образ жизни 32-летней давности как время, которое может «вытеснить элементы массовой жизни». В тематическом исследовании говорится, что этикетка (Smashburger) может создать «вдохновляющий опыт», ориентируясь на 32-летних людей из-за «волшебного возраста».[7]

Еда

Различия внутри конкретной отрасли также могут возникать в отношении подходящего возраста для достижения желаемых результатов. Комплексный подход к разработке новых продуктов питания[8] признает желательный возраст как «на 1–3 года старше календарного возраста ребенка». Это будет зависеть от продукта и целевой аудитории производителя. Если бизнесу нужна более широкая целевая аудитория, целевой возраст должен быть «приемлемым для самого молодого возраста в целевой аудитории». В статье возраст желаний признается «безопасным» выбором, поскольку потребители не будут «отказываться от продукта с более простым вкусовым профилем».

Культурные различия

Век желаний в западном мире сильно отличался бы. Например, предположение, что желаемый возраст (если принять его как подростковый возраст) будет соответствовать универсально, может быть стереотипным. Под сильным влиянием социальных законов, таких как брачный возраст или же законное употребление алкоголя например, различия в опыте, таким образом, могут привести к разным идеализированным возрастам желаний в разных культурах.

вопросы

Стереотипы

В отчете Age UK реклама, нацеленная на возраст желаний, а не на биологический, была признана «стереотипной». Исследование, проведенное Возраст UK,[9] во главе с Сандрой Чалмерс обнаружили, что пожилые люди считают, что их поколение «полностью игнорируется». Таким образом, недопредставленность пожилых потребителей из-за продвижения к желаемому возрасту может быть рискованной. Энн Мюррей Чаттертон изучила 52 рекламных ролика и обнаружила, что 35% включали людей старше 50 лет, а 12% - людей старше 65 лет. Следовательно, пожилые потребители менее представлены в попытке охватить целевую аудиторию.

Эффективность и будущее использование эпохи желаний

Разработка продукта

Статья «Ностальгия: нейропсихиатрическое понимание».[10] даже предполагает, что разработка продукта с использованием запаха может вызвать «ностальгические воспоминания» и, таким образом, является важным «маркетинговым инструментом». В этом смысле возраст желаний может стать одним из факторов при разработке продукта.

Развороты

Инверсия желательного возраста будет отличаться, поскольку желаемый возраст ребенка повысился, «в то время как взрослые упали».[11] Дети в игре: американская история оценили взаимосвязь между продуктами и возрастом в Америке и пришли к выводу, что «маркетологи, которые когда-то стремились продавать игрушки четырнадцатилетним детям, снизили свой целевой возраст до десяти». Возраст желаний будет продолжать адаптироваться по мере того, как происходят изменения в обществе.

"Одиннадцатилетний мальчик больше не просит игрушку или пожарную машину, а вместо этого желает футбольного матча Madden NFL, мобильного телефона, iPod или компакт-диска Бейонсе Ноулз, в то время как тридцатипятилетний может также побаловать себя купив футбольный матч Madden, сотовый телефон, iPod или компакт-диск Бейонсе Ноулз ».[11]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Уэйн Д. Хойер и Дебора Дж. Макиннис. Потребительское поведение. Мейсон: Юго-Западный, 2010. 393.
  2. ^ "Бизнес-школа Университета Стратклайда" (PDF). 8 января 2010 г.. Получено 14 октября, 2014.
  3. ^ «Молодежный маркетинг». 4 августа 2014 г.. Получено 14 октября 2014.
  4. ^ Гулдинг, Кристина (2002). «Исследовательское исследование альтернативной ностальгии, связанной с возрастом, и эстетического потребления». Ассоциация потребительских исследований. Университет Вулверхэмптона. Получено 13 октября 2014.
  5. ^ О’Коннелл, Эндрю (29 июля 2014 г.). «Наука показывает, почему маркетологи имеют право использовать ностальгию». Сеть блогов HBR / Ежедневная статистика. Гарвардский бизнес-обзор. Получено 13 октября 2014.
  6. ^ Фромм, Джефф (1 июля 2014 г.). «Как Urban Outfitters, Nickelodeon и Pepsi используют ностальгию для рекламы миллениалов». Маркетинг - Деловые журналы. Получено 12 октября, 2014.
  7. ^ Джексон, Дэниел; и другие. (31 октября 2013 г.). Хитовые бренды: как музыка создает ценность для самых умных брендов мира. Пэлгрейв Макмиллан. п. 106.
  8. ^ Московиц, Ховард (2009). Комплексный подход к разработке новых продуктов питания. CRC Press. п. 254.
  9. ^ AGE UK (январь 2003 г.). «Маркетинг и реклама пожилым людям» (PDF). Помогите пожилым. Получено 12 октября 2014.
  10. ^ Хирш, Алан Р. (1992). «Ностальгия: нейропсихиатрическое понимание». Ассоциация потребительских исследований. Получено 11 октября 2014.
  11. ^ а б Чудаков, Ховард П. (2007). Дети в игре: американская история. NYU Press. п. 106. ISBN 9780814717301.