WikiDer > Намерение реализации

Эта статья написано как личное размышление, личное эссе или аргументированное эссе который излагает личные чувства редактора Википедии или представляет оригинальный аргумент по теме. Пожалуйста помогите улучшить это переписав его в энциклопедический стиль. (Апрель 2015 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)

An намерение реализации (II) - это саморегулирующийся стратегия в виде "если-то план ", который может привести к лучшему Цель достижения, а также помощь в привычке и модификация поведения. Он подчиняется намерениям цели, поскольку определяет когда, куда и как части целенаправленного поведения. Концепция намерений реализации была введена в 1999 г. психолог Питер Голлвитцер.^[1] Исследования, проведенные Голлвитцером в 1997 году и ранее, показывают, что использование намерений реализации может привести к более высокой вероятности успеха. Цель достижение, путем предопределения конкретного и желаемого целенаправленного поведения в ответ на конкретное будущее событие или сигнал.^[2]

История

Концепция намерений реализации возникла в результате исследований стремления к цели в конце 1980-х и 1990-х годах. Развивающиеся исследования показывают, что «корреляция между намерениями и поведением невелика, поскольку на намерения приходится только 20–30% отклонений в поведении». ^[3] Было замечено, что сильные намерения («Я твердо намерен сделать X») реализовывались чаще, чем слабые. Прошлое поведение по-прежнему было лучше предсказатель для будущего поведения человека при сравнении его с намерениями цели. Исследование также показало, что слабая связь между намерением и поведением является результатом того, что люди имеют хорошие намерения, но не действуют в соответствии с ними.^[4]

Это вдохновило растущее количество исследований, чтобы помочь определить способы, с помощью которых добрые намерения людей могут быть более эффективными в достижении желаемых целей. Новые исследования предложили идею, что успешное достижение цели частично связано с тем, как постановка целей критерии сформулированы. Например, человек будет работать лучше, если поставленные цели являются сложными и конкретными по сравнению с целями, которые являются сложными, но расплывчатыми (так называемый эффект специфичности цели).^[5] Новые исследования также предполагают эффект близости к цели (когда ближние цели приводят к более высокой производительности, чем дальние цели).^[6] На основе этих выводов была разработана стратегия реализации намерений.

Концепция

Люди в целом положительные намерения, но часто не действуют на них.^[7] Вопрос в том, как гарантировать, что намерения поставленной цели надежно приведут к желаемому целенаправленному поведению и последующему достижению этих целей. Намерения внедрения предлагают практическое решение такой проблемы.

Достижение целей требует определенного целенаправленного поведение быть заведенным, но людям часто не удается инициировать или поддерживать такое поведение. Проблемы инициирования и поддержания целенаправленного поведения могут быть решены с помощью процесса реализации намерения. Этот план «если-то» - очень специфический подход по сравнению с намерениями цели. Целевое намерение можно сформулировать так: «Я хочу достичь X!» С другой стороны, намерения реализации гораздо более конкретны и стремятся связать будущую критическую ситуацию (возможность достижения цели) с конкретным целенаправленным поведением, тем самым приводя к тому, что можно назвать автоматизацией в достижении цели. Часто их формулируют так: «Когда возникнет ситуация X, я выполню ответ Y!»^[8] В тех случаях, когда намерения цели более общие и абстрактные, намерения реализации гораздо более конкретны и процедурны.

После формирования конкретного плана, включающего конкретную ситуацию, эта ситуация затем мысленно представлена ​​и активируется, что приводит к лучшему. восприятие, внимание и объем памяти по поводу критической ситуации. В результате выбранное целенаправленное поведение (тогдашняя часть плана) будет выполняться автоматически и эффективно, без сознательных усилий. Автоматизация поведения в ответ на будущую ситуацию или сигнал устраняет все колебания и осмотрительность со стороны лица, принимающего решение, когда возникает такая критическая ситуация. Это также дает эффект высвобождения когнитивных ресурсов для других задач умственной обработки, а также для избежания угрожающих цели отвлекающих факторов или конкурирующих целей. Также предполагается, что намерение реализации, однажды заданное, будет продолжать действовать бессознательно. Этот процесс называется стратегической автоматичностью.

Сила обязательство Связанная как с планом, так и с целью, очень важна для реализации намерения повлиять на поведение людей. Без приверженности намерение реализации вряд ли окажет какое-либо влияние на целенаправленное поведение.

В фазовой модели действия использование намерения реализации происходит на этапе после принятия решения (реализационное мышление, желание является движущей силой действия), которая следует за этапом, предшествующим принятию решений (размышление, мотивация - движущая сила постановки целей).^[9] В практическом мышлении человек уже привержен цели, и намерение реализовать ее может стать хорошей стратегией для достижения этой цели.

Основная структура намерения реализации выглядит следующим образом:

ЕСЛИ {ситуация} ТОГДА Я буду {поведение}

Теория

Активное побуждение людей к составлению планов увеличивает вероятность их выполнения. Рекомендации по эффективному планированию побуждают людей задуматься, когда, где и как они могут действовать в соответствии со своими намерениями.^[10] Содействие созданию плана помогает улучшить выполнение по нескольким причинам. Во-первых, это помогает людям учитывать логистические препятствия и выработать особую тактику обхода их.^[11] Во-вторых, этот процесс помогает снизить вероятность того, что кто-то недооценит время, необходимое для выполнения задачи.^[12] В-третьих, создание плана помогает людям не забывать действовать.^[13] Наконец, формирование плана действий служит обязательством действовать. Исследования показывают, что нарушение обязательств вызывает дискомфорт.^[14] Таким образом, планы особенно эффективны, когда они взяты на себя как обязательства перед другим человеком.^[15]

Тодд Роджерс, Кэтрин Л. Молочник, Лесли К. Джон и Майкл И. Нортон (2015)^[16] предложите следующие ситуации, в которых использование подсказок для планирования наиболее эффективно:

Эмпирическая поддержка

Намерения по внедрению были очень успешными в помощи людям в достижении поставленных и конкретных целей на протяжении многих лет, как показал обзор исследования.

Планы голосования

Намерения по реализации могут помочь увеличить явку избирателей. Исследование, проведенное Дэвидом В. Никерсоном и Тоддом Роджерсом (2010), показало, что избиратели на наиболее значимых выборах с большей вероятностью проголосовали, когда они получили телефонный звонок о намерениях реализации, способствующий созданию плана голосования.^[17] Избирателям, с которыми связались по телефону со сценарием реализации намерений, было задано три вопроса, чтобы облегчить составление плана: в какое время они будут голосовать, откуда они отправятся на место голосования и что они будут делать непосредственно перед голосованием.^[18] Избиратели, с которыми связались с помощью этого телефонного сценария, голосовали на 4,1 процентных пункта чаще, чем те, кому не звонили.^[19]

Прививки от гриппа

Подсказки по планированию также могут повысить вероятность того, что люди сделают прививки от гриппа. В исследовании, проведенном Кэтрин Л. Милкман, Джоном Беширсом, Джеймсом Дж. Чоем, Дэвидом Лэйбсоном и Бриджит С. Мадриан (2011),^[20] Случайно назначенные сотрудники компании на Среднем Западе получили письмо, в котором им предлагалось записать дату и время, когда они сделают прививку от гриппа, а остальные сотрудники получили письмо только с информацией о клинике. Те, кто получил письмо с планом, имели на 4 процентных пункта больше шансов получить прививку от гриппа.^[21]

Цели физического здоровья

Было обнаружено, что намерения по реализации особенно эффективны в преследовании неприятных целей, таких как укрепление здоровья (например, сбалансированная и питательная диета) и профилактика заболеваний (например, ежедневные упражнения), где могут быть значительные немедленные затраты и только долгосрочные выгоды. Из женщин, которые поставили перед собой цель провести самообследование груди в течение следующего месяца, 100% действительно сделали это, если их побудили сформировать намерение реализации, по сравнению с 53% женщин, которых не побудили сформировать намерение реализации.^[22]

В 2-месячном исследовании, посвященном изучению влияния намерений реализации на потерю веса, тучным женщинам в возрасте от 18 до 76 лет либо было поручено создать конкретные намерения реализации в отношении их диеты и упражнений (например, когда, где и что я буду есть во время предстоящая неделя; где, когда и как я буду заниматься спортом в течение предстоящей недели), или просто посещать групповые собрания, связанные со здоровьем, диетой и стрессом. Женщины, которых попросили сформулировать конкретные намерения по реализации, потеряли в среднем 4,2 кг по сравнению с теми, кто посещал только еженедельные групповые собрания, которые в среднем потеряли всего 2,1 кг за 2-месячный период.^[23]

В другом примере исследование было направлено на увеличение потребления фруктов и овощей среди молодого взрослого населения. Участники, создавшие намерения реализации «если - то», значительно увеличили зарегистрированное потребление фруктов и овощей на 50% в день (в течение одной недели) по сравнению с участниками, которые выразили более глобальные и менее конкретные намерения реализации - как сообщается, потребляли 31 % больше порций в день.^[24]

Регулирование эмоций

В 2009 году Schweiger Gallo, Keil, Gollwitzer, Rockstroh и McCulloch опубликовали еще одно исследование, которое проводилось с целью изучения эффективности намерений реализации в регулировании эмоционального состояния. реактивность.^[25]

Два исследования требовали, чтобы отвращение (в исследовании 1) и страх (в исследовании 2) вызывали стимулы были просмотрены участниками с учетом трех разных саморегулирование инструкции:

1. Первой группе была дана простая цель - не испытывать испуга или отвращения, и им сказали поверить: «Я не испугаюсь».
2. Второй группе было дано намерение первой цели с дополнительным намерением реализации, и им сказали поверить: «И если я увижу паука, я буду оставаться спокойным и расслабленным».
3. Третьей группе не было дано саморегулирование, поскольку контрольная группа и не получал никаких инструкций до мероприятия.

Отвращение было выбрано потому, что оно почти повсеместно считается базовой эмоцией в соответствующей литературе. Страх был выбран, потому что тревожные расстройства, такие как панические расстройства или фобии, являются обычным явлением, и они влияют на жизнь многих людей. Участники сообщали об интенсивности вызванных эмоций путем оценки пережитого возбуждения. Только вторая группа, участники намерения реализации, смогла снизить свои реакции отвращения и страха по сравнению с двумя другими группами.

Эти результаты подтверждают идею о том, что саморегулирование с помощью простых намерений цели может столкнуться с проблемами, когда необходимо снизить немедленную и сильную эмоциональную реактивность, тогда как намерения реализации, по-видимому, являются эффективным инструментом для саморегулирование.

Намерения реализации препятствуют автоматической активации стереотипных убеждений и предвзятых чувств.^[26] В более позднем исследовании использование намерений реализации применялось к взаимодействиям с новыми знакомыми, а также к межрасовым взаимодействиям. Идея состоит в том, что общение с новыми знакомыми может быть связано с тревогой, а также снизить интерес и желание к долгосрочным контактам. Исследование показало, что намерение реализовать на самом деле повысило интерес к устойчивому контакту во время взаимодействия, провоцирующего тревогу, а также привело к более тесной межличностной дистанции в ожидании межрасовых взаимодействий. Результаты также предполагают, что сама тревога не была уменьшена за счет намерений реализации, а скорее, намерения реализации защищали людей от негативных последствий тревоги во время социальных взаимодействий.^[27]

Механизм

Более ранние разработки концепции предполагают, что намерения реализации приводят к тому, что ментальное представление ожидаемой ситуации становится сильно активированным и, следовательно, легко доступным. Чем сильнее связь между сигналом или будущей ситуацией и предопределенным поведением или ответом, тем больше успех инициирования желаемого целенаправленного поведения. Поскольку все компоненты будущего поведения предопределены (например, когда, где и как), связь и взаимосвязь между указанным сигналом и поведением со временем становятся автоматическими. То есть начало действия становится немедленным, эффективным и не требует сознательного намерения. В более сжатом объяснении, намерения реализации автоматизируют инициирование действия.^[28]

Более современные разработки концепции рассматривают не только инициирующие аспекты намерений реализации, но также рассматривают более долгосрочный феномен поддержания поведения, связанный с намерениями реализации. Исследование предполагает, что намерения реализации приводят не только к ассоциации между сигналом и поведением, но и в самом деле планирования будущего, которое фактически служит основой этого явления. Эксперимент, проведенный Папиесом и др., Исследовал скорость достижения цели с помощью как намерений реализации, так и обучения ассоциации реплики и поведения. Первоначально оба подхода приводили к одинаковой скорости достижения цели, но через неделю сохранился только эффект намерений реализации. Это свидетельствует о том, что намерения реализации опираются на более сложные механизмы, чем простые ассоциации поведения и сигналов, как считалось в более ранних исследованиях.^[29]

Намерения реализации и защита целей

Было проведено большое количество исследований намерений реализации, чтобы лучше понять вопросы, связанные с инициированием стремления к цели.^[30] К сожалению, в этом исследовании не было уделено внимания предыдущему исследованию защиты постоянного стремления к цели.

Об одном исследовании, посвященном этому вопросу, сообщили Ахтцигер, Голлвитцер и Ширан.^[31] В этом исследовании было показано, что намерения реализации могут даже помочь людям оградить стремление к цели от нежелательных мыслей и чувств, таких как тяга за нездоровая пища и от отвлекающих мыслей. Два полевые экспериментыв отношении диеты (Исследование 1) и спортивных результатов (Исследование 2), показали, что существует значительное положительное влияние намерений реализации на защиту постоянного стремления к цели. Участники, сформировавшие намерения по реализации, были более успешными при длительном соблюдении диеты, а также при концентрации и производительности в теннисном матче. В центре внимания «Если-то-планы» - предотвращение отвлекающих мыслей и эффективное преодоление когнитивных, мотивационных и эмоциональных барьеров на пути к цели.

Поскольку эти исследования проводились в «повседневных» ситуациях за пределами искусственной лаборатории, они обладают высокой внешней достоверностью и, таким образом, демонстрируют важность и значимость намерений реализации для повседневной жизни.

Ограничения

Как сообщил Теодор А. Пауэрс и его коллеги, намерения внедрения, похоже, отрицательно сказываются на производительности у людей, которые высоко оценивают социально предписанный перфекционизм.^[32]

Рекомендации

внешняя ссылка

• Намерения в реализации и промедление, Психология сегодня
• Страница о Питере Голлвитцере в Нью-Йоркском университете (включает PDF-файлы многих его исследовательских работ)
• Публикации Тодда Роджерса из Гарвардского университета