WikiDer > Постклик-маркетинг
 | Эта статья содержит контент, который написан как Реклама. (Июль 2017 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) |
Посткликовый маркетинг становится признанной практикой, направленной на улучшение продажи и маркетинг результаты, сосредоточив внимание на интернет сайт посетители, когда они отвечают на онлайн маркетинг такие мероприятия, как платить за клик Реклама, Электронные письма в формате HTML, и платный поиск с целью увеличения коэффициенты конверсии.[1]
Он ориентирован на те источники трафика, из которых кто-то нажимает, такие как медийная реклама, поиск по ключевым словам, электронная почта или ссылки в социальных сетях и так далее. Он включает теоретические модели поведенческий маркетинг для создания профиля поведения посетителя в Интернете. Таким образом, определение контекста целевой аудитории - это первый шаг к созданию эффективной маркетинговой стратегии после клика.[2] Затем этих посетителей следует сегментировать по разному контенту и каналам связи на основе их потребностей и интересов, поэтому навигация по целевой странице особенно важна для конечных конверсий. В Принцип MECE может помочь веб-сайту исчерпывающе сегментировать выбор посетителей. В течение этого периода READY в контент-маркетинг предлагается принять, чтобы содержание было убедительным. Кроме того, представление целевой страницы, включая позиции, макеты, изображения и функции взаимодействия, также способствует конечным конверсиям.[2] Наконец, оптимизация конверсии включает в себя множество показателей производительности, таких как CPA (цена за приобретение), AOV (средняя стоимость заказа), ROAS (рентабельность затрат на рекламу), LTV (пожизненная ценность) и ROI (общая рентабельность инвестиций). Маркетинг после щелчка также может повысить свою эффективность за счет непрерывного создания продукции и улучшений за счет интеграции методов гибкого маркетинга.[2]
Маркетинг после клика полагается на конкретные программного обеспечения и услуги, которые выходят за рамки информации, собираемой популярными инструментами веб-аналитики, такими как Гугл Аналитика. Например, они отличаются своей способностью дополнять IP-адреса данными из сторонних источников, что позволяет менеджеры по маркетингу чтобы просмотреть название компании, посещающей их веб-сайт, их местонахождение и отрасль, в которой они работают.
Есть много способов использования этой информации, собранной о посетителях веб-сайта. Маркетологи могут захотеть использовать информацию, чтобы определить, привлекают ли они желаемую целевую аудиторию к своим целевые страницы, или для персонализации контента в зависимости от языка или местоположения посетителя. Внутренние продажи, как правило, используют его для ведущее поколение в целях написания электронных писем на адреса электронной почты, которые они могут найти для посещающей организации.
Посткликовые маркетинговые решения привлекают по многим направлениям:
- Компании, которые платят за трафик на свой веб-сайт с оплатой за клик, поисковая оптимизация и другие действия в Интернете используют эти инструменты, чтобы узнать больше о примерно 98% посетителей, которые не сразу превращаются в потенциальных клиентов (как указано в материалах дела от специалиста по маркетингу).
- Внутри отдела продаж можно просмотреть ключевые слова используется конкретными посетителями, чтобы помочь квалифицировать человека, заполнившего форму на целевой странице.
- Менеджеры по продажам также считают их привлекательными благодаря способности отправлять им оповещения по электронной почте, когда важные клиенты посещают их веб-сайт.
Эти инструменты представляют собой не столько программное обеспечение для генерации лидов, сколько нечто большее. извлечение данных инструменты, которые могут помочь на ранних этапах процесса лидогенерации.
Под давлением, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов с небольшими бюджеты, использование этих сервисов, вероятно, будет расти.[3] При правильном использовании они дают сильную информацию руководителям отдела маркетинга, которые хотят измерять онлайн-кампании в зависимости от типа аудитории, которую они привлекают, и могут быть полезны в привлечении посетителей, которые обычно остаются совершенно неопознанными отделами продаж и маркетинга.
Рекомендации
- ^ Джоббер, Дэвид (2004-01-01). Принципы и практика маркетинга (4-е изд .. изд.). Лондон: Макгроу-Хилл. ISBN 007710708X.
- ^ а б c «Маркетинговая эвристика после клика». Search Engine Land. 2011-01-26. Получено 2017-05-07.
- ^ «Маркетинг после клика: как завершить онлайн-продажу: EBSCOhost». web.a.ebscohost.com. Получено 2017-05-07.
Библиография
- Принципы и практика маркетинга - Дэвид Джоббер: 4-е издание, 2004 г.
- Шерпа по маркетингу - Примеры из практики 2007 г.
- Дырявая воронка - Хью Макфарлейн: 2003
- WebleadsB2B - Белая книга о преимуществах маркетинга после клика, 2010 г.