WikiDer > Перевод предпочтительного ранга
 | Эта статья не цитировать любой источники. (Декабрь 2009 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) |
Перевод предпочтительного ранга математический метод, используемый маркетологи преобразовать заявленные предпочтения в вероятности покупки, то есть в оценку фактического покупательского поведения. Занимает данные опроса на предпочтения потребителей и преобразует их в фактическую вероятность покупки.
Опрос может спросить вопрос используя рейтинг шкала Такие как :
Оцените следующие товары от 1 (наиболее предпочтительный) до 5 (наименее предпочтительный).
|
Маркетинговый исследователь повторно укажет числовые значения во время кодификации. 1 станет 5, 2 станет 4, 4 станет 2, 5 станет 1, а 3 останется прежним. Таким образом, более высокие значения будут соответствовать большему предпочтению.
Затем исследователь использует метод обработки данных, например факторный анализ для получения совокупных баллов. Чтобы преобразовать эти совокупные рейтинги в вероятности покупки, каждая категория (в данном случае каждый продукт) будет взвешена с помощью коэффициента перевода. Эти веса предопределены.
Типичная схема взвешивания:
| первый выбор | = 75% |
| вторая возможность | = 17% |
| третий выбор | = 6% |
| четвертый выбор | = 2% |
| пятый выбор | = 0% |
Схемы взвешивания различаются в зависимости от измеряемых переменных.
Следующая диаграмма иллюстрирует процедуру:
| счет | классифицировать | масса | вероятность | |
|---|---|---|---|---|
| продукт А | 6.4 | 2-й | .17 | 1.1 |
| продукт B | 5.1 | 4-й | .02 | .1 |
| продукт C | 8.7 | 1-й | .75 | 6.5 |
| продукт D | 4.3 | 5-й | 0 | 0 |
| продукт E | 5.5 | 3-й | .06 | .3 |
Другие переводы намерения покупки / рейтинга включают логит анализ и перевод масштаба намерений.