WikiDer > Малый бизнес

Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста помоги Улучши это или обсудите эти вопросы на страница обсуждения. (Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны) Эта статья нужны дополнительные цитаты для проверка. Пожалуйста помоги улучшить эту статью к добавление цитат в надежные источники. Материал, не полученный от источника, может быть оспорен и удален. Найдите источники: "Малый бизнес" – Новости · газеты · книги · ученый · JSTOR (Декабрь 2008 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) Эта статья возможно содержит оригинальные исследования. Пожалуйста Улучши это к проверка заявленные претензии и добавление встроенные цитаты. Заявления, содержащие только оригинальные исследования, следует удалить. (Январь 2009 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) Примеры и перспективы в этой статье имеют дело в первую очередь с западной культурой и не представляют мировое мнение предмета. Ты можешь улучшить эту статью, обсудите вопрос на страница обсуждения, или же создать новую статью, в зависимости от обстоятельств. (Май 2015 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) Эта статья тон или стиль могут не отражать энциклопедический тон используется в Википедии. См. Википедию руководство по написанию лучших статей для предложений. (Май 2019) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)

Малые предприятия на улице Далримпл в Гринок, Шотландия

Малый бизнес находятся в частной собственности корпорации, партнерские отношения, или же частные предприниматели у которых меньше сотрудников и / или меньше годовой доход, чем у бизнеса или корпорации обычного размера. Бизнес определяется как «малый» с точки зрения возможности подавать заявку на государственную поддержку, и право на льготную налоговую политику зависит от страны и отрасли. Малые предприятия насчитывают от пятнадцати сотрудников до Австралийский Закон о справедливой работе 2009 г., пятьдесят сотрудников в соответствии с определением, используемым Евросоюзи менее пятисот сотрудников, которые могут претендовать на многие американские Администрация малого бизнеса программы. Хотя малые предприятия также можно классифицировать по другим методам, таким как годовая выручка, отгрузки, продажи, активы или по годовой валовой или чистой выручке или чистой прибыли, количество сотрудников является одним из наиболее широко используемых показателей.

Малые предприятия во многих странах включают услуги или розничная торговля такие операции, как магазины, маленький продуктовые магазины, пекарни или же деликатесы, парикмахеры или же торговцы (например., плотники, электрики), рестораны, гостевые дома, фотографы, очень мелкие производствои связанные с Интернетом предприятия, такие как веб-дизайн и компьютерное программирование. Некоторые профессионалы работают как малые предприятия, например юристы, бухгалтеры, дантисты, и врачи (хотя эти профессионалы также могут работать в крупных организациях или компаниях). Малые предприятия сильно различаются по размеру, доходам и полномочиям регулирующих органов как внутри страны, так и от страны к стране. Некоторым малым предприятиям, таким как домашний бухгалтерский учет, может потребоваться только бизнес-лицензия. С другой стороны, другие малые предприятия, такие как дневные заботы, дома престарелых, и рестораны подача спиртных напитков строго регулируется и может потребовать проверки и сертификации со стороны различных государственных органов.

Характеристики

Малый бизнес в Центральная зона Сан-Паулу

Исследователи и аналитики малых предприятий или предприятий, управляемых собственниками, обычно ведут себя так, как если бы номинальные организационные формы (например, партнерство, индивидуальный предприниматель или корпорация), и вытекающие из этого юридические и бухгалтерские границы фирм, управляемых собственником, неизменно значимы. Однако менеджеры-собственники часто не определяют свое поведение в соответствии с подразумеваемым разделением их личных и деловых интересов. Кредиторы также часто заключают договоры в обход организационных (корпоративных) границ, добиваясь личных гарантий или принимая частные активы в качестве обеспечения.^[1] Из-за такого поведения исследователи и аналитики могут проявлять осторожность при оценке организационных типов и подразумеваемых границ в контексте, касающемся фирм, управляемых собственником. Сюда входят анализы, в которых используется традиционное раскрытие информации о бухгалтерском учете, и исследования, которые рассматривают фирму как определенную формальной организационной структурой.

Концепции малого бизнеса, самозанятости, предпринимательства и стартапов

Портичи ди Сотторипа, Генуя, Италия. Галереи, как правило, со временем образуют кластеры владельцев малого бизнеса.

Концепции малого бизнеса, самозанятость, предпринимательство, и запускать в определенной степени частично совпадают, но также имеют важные различия. Эти четыре концепции часто смешивают друг с другом.

Ниже приведены основные различия этих концепций.

• самозанятость: организация, созданная с основной целью предоставить работу учредителям, то есть деятельность индивидуального предпринимателя.
• предпринимательство: все новые организации.
• запускать: временная новая организация, созданная с намерением стать больше (по крайней мере, иметь сотрудников).
• малый бизнес: небольшая организация (несколько сотрудников), которая может иметь или не иметь намерения стать больше.

Многие малые предприятия являются индивидуальными предпринимателями, состоящими исключительно из собственника, но малые предприятия также могут иметь небольшое количество дополнительных сотрудников. Некоторые малые предприятия, предлагающие существующий продукт, процесс или услугу, не ставят своей основной целью рост. Однако, напротив, бизнес, созданный с намерением стать крупной фирмой, известен как стартап. Стартапы стремятся к росту и часто предлагают инновационный продукт, процесс или услугу. Предприниматели стартапов обычно стремятся увеличить масштаб компании за счет добавления сотрудников, поиска международных продаж и т. Д., Процесс, который часто, но не всегда финансируется за счет венчурный капитал и ангельские инвестиции. Успешные предприниматели имеют возможность вести бизнес в позитивном направлении с помощью правильного планирования, адаптироваться к меняющимся условиям и понимать свои сильные и слабые стороны.^[2] Захватывающие истории успеха рождаются благодаря расширению роста стартапов. Примерами могут служить Microsoft, Genentech и Federal Express, которые олицетворяют идею создания нового предприятия для малого бизнеса.^[3]

Самостоятельная занятость предусматривает работу в первую очередь для учредителей. Под предпринимательством понимаются все новые предприятия, включая самозанятость и предприятия, которые никогда не намереваются расти или становиться зарегистрированными, но под стартапами понимаются новые предприятия, которые намереваются вырасти за пределы учредителей, иметь сотрудников и расти большими.

Определения размеров

Юридическое определение «малого бизнеса» варьируется в зависимости от страны и отрасли. Помимо количества сотрудников, методы, используемые для классификации малых компаний, включают годовые продажи (оборот), стоимость ресурсы и чистая прибыль (бухгалтерский баланс), отдельно или как комбинация факторов.

• В Индия, все производственные и обслуживающие предприятия с инвестициями «не более 10 крор» и годовым оборотом «не более 50 крор» подпадают под эту категорию.
• в Соединенные Штаты, то Администрация малого бизнеса устанавливает стандарты размера малого бизнеса для каждой отрасли, но обычно определяет малый бизнес как имеющий менее 500 сотрудников для производственных предприятий и менее 7,5 миллионов долларов годовой выручки для большинства непроизводственных предприятий.^[4][5] Определение может варьироваться в зависимости от обстоятельств - например, малый бизнес, имеющий менее 25 сотрудников, эквивалентных полной занятости, со средней годовой заработной платой ниже 50 000 долларов, имеет право на получение налоговый кредит согласно законопроекту о реформе здравоохранения Закон о защите пациентов и доступном медицинском обслуживании.^[6] Для сравнения: средний бизнес или же средний бизнес насчитывает менее 500 сотрудников.
• В Евросоюз Обычно под малым бизнесом понимается бизнес, в котором работает менее пятидесяти человек, а оборот или баланс менее 10 миллионов евро.^[7] но Европейская комиссия проводит обзор этого определения.^[8] Для сравнения: средний бизнес имеет менее 250 сотрудников и оборот менее 50 миллионов евро. или баланс менее 43 миллионов евро.^[7]
• В Австралия, малый бизнес определяется Закон о справедливой работе 2009 г. как один с менее чем пятнадцатью сотрудниками. Для сравнения: средний бизнес или же средний бизнес насчитывает менее двухсот сотрудников.
• В Южная Африкапоправки к Закону о национальном малом бизнесе (Закон 26 от 2003 г.) определяют предприятия различными способами, используя пять категорий, ранее установленных Законом о национальном малом бизнесе (Закон 102 от 1996 г.), а именно: стандартная классификация промышленного сектора и подсектора, размер класса , эквивалент наемных работников, оборот и стоимость активов без учета основных средств.^[9]

Малые предприятия обычно не доминируют в своей сфере деятельности.^[10]

Приведенная ниже таблица служит полезным руководством по номенклатуре размеров бизнеса.

Определения размера бизнеса (по количеству сотрудников)

• Большинство ячеек имеют размеры, не определенные законодательством.
• Некоторые определения являются многопараметрическими, например, по отрасли, доходу или доле рынка.

Демография

В 2016 году было опубликовано исследование, в котором изучалась демография владельцев малого бизнеса. Исследование показало, что в среднем владельцы малого бизнеса в США были старше 50 лет. Возрастные группы распределялись следующим образом: 51% - старше 50 лет, 33% - в возрасте от 35 до 49 лет и 16% - моложе 35 лет. для пола: 55% принадлежали мужчинам, 36% - женщинам и 9% - равной собственности мужчин и женщин. Что касается расы: 72% были белыми / европейцами, 13,5% - латиноамериканцами, 6,3% - афроамериканцами, 6,2% - азиатами и 2% - другими. Что касается образования: 39% имели степень бакалавра или выше, 33% имели какое-то образование в колледже, а 28% получили как минимум диплом средней школы.^[11]

Данные переписи населения США за 2014 и 2015 годы показывают долю женщин, владеющих малым бизнесом, в разбивке по размеру фирм. Эти данные объясняют процентное содержание женщин, а также количество сотрудников, включая владельца. Как правило, чем меньше бизнес, тем больше вероятность, что им будет владеть женщина. Данные показывают, что около 22% малых предприятий со 100-500 сотрудниками принадлежат женщинам, и этот процент тем больше, чем меньше бизнес. 41% предприятий с 2–4 сотрудниками управлялись женщинами, а на предприятиях с одним человеком в 51% случаев этим человеком была женщина.^[11]

Франчайзинговые предприятия

Франчайзинг это способ для владельцев малого бизнеса получить выгоду от эффекта масштаба крупной корпорации (франчайзера). Макдоналдс и Метро являются примерами франшизы. Владелец малого бизнеса может использовать сильный бренд и покупательную способность более крупной компании, сохраняя при этом доступность собственных инвестиций. Однако некоторые франчайзи приходят к выводу, что они страдают от «худшего из обоих миров», считая, что они слишком ограничены корпоративными полномочиями и им не хватает истинной независимости. Предполагается, что малый бизнес - это просто франчайзи, но правда в том, что многие франчайзеры также являются малыми предприятиями. Несмотря на то, что это считается успешным способом ведения бизнеса, литература доказала, что существует высокий процент неудач и во франчайзинге, особенно в Великобритания, где исследования показывают, что из 1658 франчайзинговых компаний, работавших в 1984 году, в 1998 году осталась только 601, то есть всего 36%.^[12]

Кооператив розничных торговцев

А кооператив розничных торговцев это тип кооператива, в котором работают эффект масштаба от имени участников розничной торговли. Кооперативы розничных торговцев используют свою покупательную способность для получения скидок от производителей и часто разделяют маркетинговые расходы. Их часто называют «местными группами», потому что они владеют собственными магазинами внутри сообщества.^[13] Для местных продуктовых магазинов, хозяйственных магазинов и аптек характерно участие в кооперативах розничных торговцев. Оборудование Ace, Истинное значение, и НАПА являются примерами кооператива розничных торговцев. Розничные кооперативы также позволяют потребителям обеспечивать свои собственные доходы и приобретать переговорные позиции вне делового сектора.^[13] Розничные кооперативы в основном расположены в небольших сообществах, где местные предприятия часто закрываются.^[13]

Преимущества

Малый бизнес в Бурса, индюк. Одним из заявленных преимуществ владельцев малого бизнеса является возможность обслуживания рыночные ниши не обслуживается массовое производство отрасли. Подумайте, как мало крупных корпораций захотят справиться с рисками и неопределенностью, с которыми имеет дело небольшой антикварный магазин: покупать и продавать нестандартные предметы и делать быструю оценку стоимости редких предметов.

Многие малые предприятия можно открыть с небольшими затратами и на неполной ставке, в то время как человек продолжает работать на постоянной основе у работодателя или обеспечивает уход за членами семьи на дому. В развивающихся странах многие малые предприятия являются индивидуальными предпринимателями, например, продают продукты на рыночных прилавках или готовят горячую пищу для продажи на улице, что обеспечивает небольшой доход. В 2000-е годы малый бизнес также хорошо подходил для Интернет маркетинг; потому что он может легко обслуживать специализированные ниши, что было бы труднее до Интернет-революции, которая началась в конце 1990-х годов. Интернет-маркетинг дает малому бизнесу возможность торговать с меньшими бюджетами. Адаптация к изменениям имеет решающее значение для бизнеса и особенно малого бизнеса; не привязанный к бюрократический По инерции, связанной с крупными корпорациями, малые предприятия могут быстрее реагировать на меняющийся рыночный спрос. Владельцы малого бизнеса, как правило, находятся в более тесном личном контакте со своими клиентами и клиентами, чем крупные корпорации, поскольку владельцы малого бизнеса видят своих клиентов лично каждую неделю.

Одно исследование показало, что малый местный бизнес лучше для местной экономики, чем открытие новых сетевых магазинов. Открытие новых сетевых магазинов национального уровня значительно снижает прибыль местных предприятий, и многие предприятия в конечном итоге терпят крах и вынуждены закрыться. Это создает экспоненциальный эффект. Когда один магазин закрывается, люди теряют работу, другие предприятия теряют бизнес из-за неудачного бизнеса и так далее. Во многих случаях крупные фирмы сокращают столько же рабочих мест, сколько создают.^[14]

Независимость - еще одно преимущество малого бизнеса. Владелец малого бизнеса не должен отчитываться перед руководителем или менеджером. Кроме того, многие люди хотят принимать собственные решения, рисковать и получать плоды своих усилий. Владельцы малого бизнеса обладают гибкостью и свободой принимать свои собственные решения в рамках ограничений, налагаемых экономическими и другими факторами окружающей среды.^[15] Однако предприниматели должны работать очень много часов и понимать, что в конечном итоге их клиенты - их боссы.

Несколько организаций в Соединенных Штатах также оказывают помощь сектору малого бизнеса, например, Small Business Службы внутренних доходов и Универсальный ресурс для индивидуальных предпринимателей.^[16]Малый бизнес (часто управляемый членами семьи) быстрее приспосабливается к меняющимся условиям; однако они закрыты для поглощения новых знаний и использования новой рабочей силы извне.^[17]

Вызовы

Малые предприятия часто сталкиваются с множеством проблем, некоторые из которых связаны с их размером. Частая причина банкротство является с заглавной буквы. Часто это результат плохого планирования, а не экономических условий. Это обычное практическое правило что предприниматель должен иметь доступ к сумме денег, по крайней мере равной прогнозируемой выручке за первый год деятельности в дополнение к его или ее предполагаемым расходам. Например, если предполагаемый владелец думает, что он или она будет генерировать 100 000 доходов в первый год при 150 000 начальных расходов, то у него должно быть не менее 250 000 в наличии. Начальные расходы часто сильно недооцениваются, что увеличивает нагрузку на бизнес. Неспособность предоставить такой уровень финансирования для компании может привести к тому, что владелец будет нести ответственность за весь долг компании, если он или она окажется в банкротстве. корт, согласно теории недостаточной капитализации.

Помимо обеспечения достаточного капитала для бизнеса, владелец малого бизнеса также должен учитывать маржу вклада (продажи минус различные цены). Чтобы достичь безубыточности, бизнес должен быть в состоянии достичь уровня продаж, при котором маржа вклада равна фиксированные расходы. Когда они только начинают свою деятельность, многие владельцы малого бизнеса занижают цены на свою продукцию до такой степени, что даже при максимальной мощности невозможно выйти на уровень безубыточности. Контроль затрат или повышение цен часто решает эту проблему.

в Соединенные Штаты, некоторые из самых больших проблем владельцев малого бизнеса страхование затраты (например, обязанность и здоровье), поднимаясь энергия расходы, налоги, и соблюдение налогового законодательства.^[18] в объединенное Королевство и Австралия, владельцев малого бизнеса, как правило, больше беспокоит кажущееся чрезмерное правительственное Красная лента.^[19]

Договор мошенничество была постоянной проблемой для малого бизнеса в Соединенные Штаты. Малые предприятия юридически обязаны получать справедливую часть (23 процента) от общей стоимости всех основных государственных контрактов, как это предусмотрено Законом о малом бизнесе 1953 года. С 2002 года серия федеральных расследований выявила мошенничество, злоупотребления, лазейки, и отсутствие надзора за заключением контрактов с малыми предприятиями на федеральном уровне, что привело к отвлечению миллиарды долларов в контрактах малого бизнеса с крупными корпорациями.

Еще одна проблема для многих малых предприятий называется «предпринимательским мифом» или электронным мифом. В мифический Предполагается, что эксперт в данной технической области также будет экспертом в ведении такого рода бизнеса. Для бесперебойной работы бизнеса необходимы дополнительные навыки управления бизнесом. Отчасти это недоразумение возникает из-за того, что менеджеры малого бизнеса не проводят различие между предпринимателями и капиталистами. В то время как почти все владельцы-менеджеры малых фирм вынуждены брать на себя роль капиталистов, лишь меньшинство будет выступать в качестве предпринимателей.^[20] Границу между владельцем-менеджером и предпринимателем можно определить по тому, ориентирован ли их бизнес на рост или нет. В целом владельцы малого бизнеса в первую очередь ориентированы на выживание, а не на рост; следовательно, не пройти пять стадий жизненного цикла компании (рождение, рост, зрелость, возрождение и упадок), как это сделал бы предприниматель.^[21]

Еще одна проблема для многих малых предприятий - это способность более крупных предприятий влиять на их шансы на успех или иногда определять их. Деловые сети и социальные медиа был использован в качестве основного инструмента малыми предприятиями в Великобритании, но большинство из них просто используют "ружье"подход в отчаянной попытке использовать рынок, которая не настолько успешна.^[22] Более половины малых фирм не имеют бизнес-план, инструмент, который считается одним из важнейших факторов успеха предприятия. Бизнес-планирование связано с улучшением перспектив роста. Спонсорам и инвесторам обычно требуется бизнес-план. План также служит документом стратегического планирования для владельцев и генеральных директоров, который можно использовать как «библию» для принятия решений. ^[23]

Обзор международной торговли показал, что доля британских предприятий, занимающихся экспортом, выросла с 32% в 2012 году до 39% в 2013 году. Хотя это может показаться положительным, на самом деле рост медленный, поскольку владельцы малых предприятий уклоняются от экспорта из-за фактических обстоятельств. и предполагаемые препятствия. Изучение основ иностранного языка могло бы стать решением для открытия дверей на новые торговые рынки, ведь не все иностранные деловые партнеры говорят по-английски. В 2013 году Китай вырастет на 7,6%, и все еще 95% владельцев бизнеса, которые хотят экспортировать в Китай, не имеют ни желания, ни знаний изучать свой местный язык.^[24]

Банкротство

Когда малый бизнес терпит крах, собственник может подать заявление о банкротстве. В большинстве случаев с этим можно справиться через личное банкротство подача.^[25] Корпорации могут подать заявление о банкротстве, но если они вышли из бизнеса и ценные корпоративные активы, вероятно, будут возвращены обеспеченным кредиторам, не будет большого преимущества идти за счет корпоративного банкротства.^[26][27] Многие штаты предлагают льготы для активов малого бизнеса, чтобы они могли продолжать работать во время и после личного банкротства.^[28] Однако корпоративные активы обычно не освобождаются; следовательно, может быть труднее продолжать вести зарегистрированный бизнес, если владелец заявляет о банкротстве.^[29] Исследователи достаточно глубоко изучили неудачи малого бизнеса, пытаясь смоделировать их предсказуемость.^[30][31]

Социальная ответственность

Малый бизнес может столкнуться с рядом проблем, связанных с вовлечением в корпоративная социальная ответственностьиз-за характеристик, присущих их размеру. Владельцы малых предприятий часто активно участвуют в повседневной деятельности своих компаний. Это приводит к тому, что владельцу не хватает времени на координацию социально ответственных усилий, таких как поддержка местных благотворительных организаций или некоммерческой деятельности.^[32] Кроме того, опыт владельца малого бизнеса часто выходит за рамки социально ответственной практики, что может способствовать недостаточному участию. Малые предприятия также сталкиваются с одной из форм давление сверстников от более крупных сил в соответствующих отраслях, что затрудняет противостояние ожиданиям отрасли и работу против них.^[32] Кроме того, малый бизнес испытывает стресс от ожиданий акционеров. Поскольку малые предприятия имеют более личные отношения со своими покровителями и местными акционерами, они также должны быть готовы противостоять более тщательному анализу, хотят ли они разделить выгоды от приверженности социально ответственной практике или нет.^[32]

Качество работы

В то время как в малом бизнесе работает более половины рабочей силы в США. ^[33] и были признаны основной движущей силой создания рабочих мест,^[34] было поставлено под сомнение качество рабочих мест, которые создают эти предприятия. В малом бизнесе обычно работают люди из Вторичный рынок труда. В результате в США заработная плата сотрудников крупных фирм на 49% выше.^[34] Кроме того, многие малые предприятия испытывают затруднения или не могут предоставить сотрудникам льготы, которые они получили бы в более крупных фирмах. Исследования из США Администрация малого бизнеса указывает на то, что у сотрудников крупных фирм на 17% больше шансов получить льготы, включая заработную плату, оплачиваемый отпуск, оплачиваемый отпуск, бонусы, страховку и пенсионные планы.^[35] И более низкая заработная плата, и меньшее количество льгот в совокупности приводят к тому, что текучесть кадров среди малых предприятий США в три раза выше, чем у крупных фирм.^[34] Сотрудники малых предприятий также должны адаптироваться к более высокому проценту неудач малых фирм, что означает, что они с большей вероятностью потеряют работу из-за разорения фирмы. В США 69% малых предприятий существуют не менее двух лет, но этот процент снижается до 51% для фирм, работающих более пяти лет.^[33] Соединенные штаты. Администрация малого бизнеса считает компании с объемом продаж до 35,5 миллионов долларов и 1500 сотрудниками как «малые предприятия», в зависимости от отрасли. За пределами правительства компании с объемом продаж менее 7 миллионов долларов и численностью сотрудников менее пятисот человек считаются малыми предприятиями.

Киберпреступность

Киберпреступность в деловом мире можно разделить на 4 основные категории. Они включают потерю репутации и доверия потребителей, стоимость устранения проблемы, потерю капитала и активов, а также юридические трудности, которые могут возникнуть из-за этих проблем. Одна атака может сильно повлиять на потерю репутации и доверия потребителей. Многие малые предприятия будут бороться за то, чтобы завоевать доверие своих клиентов после того, как были известны ранее имевшие проблемы. Стоимость устранения кибератаки потребует от экспертов вне своей области для дальнейшего расследования и поиска проблемы. Падение бизнеса означает одновременную потерю денег. Это может остановить онлайн-операции и означать, что бизнес может быть остановлен на длительный период времени. Потеря капитала и активов хорошо увязывается со стоимостью решения проблемы. Во время кибератаки бизнес может потерять свои средства для этого бизнеса. В худшем случае бизнес может фактически потерять весь свой оборотный капитал и средства. Юридические трудности, связанные с киберпреступностью, могут стать дорогостоящими и нанести ущерб самому бизнесу из-за отсутствия стандартных мер и стандартов безопасности. Безопасность не только для бизнеса, но, что более важно, заказчик должен быть приоритетом номер один при работе с протоколом безопасности.^[36]

Ущерб в долларовом выражении, нанесенный киберпреступностью в 2016 году, только в Соединенных Штатах составил более 1,33 миллиарда долларов. В 2016 году в IC3 только в Калифорнии было передано более 255 миллионов долларов. Средняя компания в этом году в США составила 17,36 миллиона долларов в киберпреступных атаках. Некоторые кибератаки могут зависеть от времени, необходимого для решения проблемы. Средняя ежедневная атака на бизнес может занять до 69 дней. Типы атак включают вирусы и вредоносные программы. Действия сотрудников в рабочем пространстве также могут стать причиной кибератаки. Сотрудники, использующие мобильные устройства или удаленный доступ к работе вне работы, облегчают кибератаку.^[37]

Маркетинг

Хотя малые предприятия поддерживают тесные отношения со своими существующими клиентами, поиск новых клиентов и выход на новые рынки является серьезной проблемой для владельцев малого бизнеса. Малые предприятия, как правило, испытывают нехватку времени на маркетинг, так как им приходится управлять повседневными аспектами бизнеса. Чтобы создать постоянный поток нового бизнеса и найти новых клиентов и заказчиков, они должны постоянно работать над маркетингом своего бизнеса. Низкие продажи (результат плохого маркетинга) - одна из основных причин неудач малого бизнеса. Общие маркетинговые методы для малого бизнеса включают: деловые сети (например, посещение Торговая Палата события или ярмарки), "молва"продвижение существующими клиентами, рефералами клиентов, Желтые страницы каталоги, телевидение, радио и наружная реклама (например, придорожные рекламные щиты), печатная реклама и интернет-маркетинг. Телевизионная реклама может быть довольно дорогой, поэтому обычно она предназначена для повышения осведомленности о продукте или услуге. Еще один способ, с помощью которого малые предприятия могут размещать рекламу, - это использование веб-сайтов "ежедневных предложений", таких как Groupon и Живая Социальная. Эти Интернет-сделки побуждают клиентов опекать малый бизнес.

Пример анализа ключевых слов на основе рыночной конкуренции

Многие владельцы малого бизнеса считают интернет-маркетинг более доступным. Google AdWords и Yahoo! Поисковый маркетинг - это два популярных варианта предоставления продуктов или услуг для малого бизнеса заинтересованным пользователям в Интернете. Социальные сети также стали доступным способом маркетинга для малого бизнеса. Это небольшая часть стоимости традиционного маркетинга, и малые предприятия могут сделать это самостоятельно или найти небольшие агентства социального маркетинга, которые они могут нанять за небольшую плату. Статистически, маркетинг в области СМИ имеет более высокий коэффициент отведения до закрытия, чем традиционные СМИ.^{[нужна цитата]} Успешные интернет-маркетологи малого бизнеса также умеют использовать наиболее актуальные ключевые слова в содержании их веб-сайтов. Реклама на ниша веб-сайты, которые посещают потенциальные клиенты, также могут быть эффективными, но с длинный хвост Интернета может потребоваться много времени для размещения рекламы на достаточном количестве веб-сайтов, чтобы получить эффективный достигать.

Создание бизнес-сайта становится все более доступным, и многие сделай это сам программы теперь доступны для начинающих. Веб-сайт может обеспечить значительный маркетинговый эффект для малого бизнеса, когда продается через Интернет и другие каналы. Некоторые популярные сервисы WordPress, Joomla Squarespace, Wix и EXAI. Социальные медиа оказался очень полезным для получения дополнительной информации для многих малых предприятий. Многие владельцы малого бизнеса используют Facebook и Twitter как способ связаться со своими постоянными клиентами, чтобы сообщить им новости о событиях дня или специальных купонах, создать повторный бизнес и обратиться к новым потенциальным клиентам. Относительный характер социальных сетей, наряду с их непосредственностью и круглосуточным присутствием, придает близость отношениям, которые малый бизнес может поддерживать со своими клиентами, делая при этом более эффективным для них общение с большим количеством людей. Facebook реклама также является очень экономичным способом для владельцев малого бизнеса донести до целевой аудитории очень конкретное сообщение. Помимо сайтов социальных сетей, блоги стали очень эффективным способом для малых предприятий позиционировать себя как экспертов по вопросам, важным для их клиентов. Это можно сделать с помощью проприетарного блог и / или используя стратегию обратных ссылок, когда маркетолог комментирует другие блоги и оставляет ссылку на собственный веб-сайт малого бизнеса. Регулярная публикация в блоге информации о бизнесе или сфере услуг компании может увеличить посещаемость веб-сайта компании.

Маркетинговый план

• Исследования рынка - Чтобы разработать маркетинговый план для малых предприятий, необходимо провести исследование аналогичных предприятий, которое должно включать кабинетное исследование (выполняется в Интернете или в каталогах) и полевые исследования. Это дает представление о цель поведение группы и модели покупок. Анализ маркетинговых стратегий конкурентов облегчает малому бизнесу получение рыночная доля.
• Маркетинговый комплекс^[38] - Маркетинговый комплекс - важнейший фактор успеха любого бизнеса. Особенно для малого бизнеса может быть очень полезным изучение комплекса маркетинга конкурента. Соответствующий рыночный микс, использующий различные типы маркетинга, может помочь увеличить продажи.
• Жизненный цикл продукта^[39] - После запуска бизнеса ключевыми точками внимания должны стать фаза роста (добавление клиентов, добавление продуктов или услуг и / или выход на новые рынки) и работа над фазой зрелости. Как только бизнес достигнет стадии зрелости, должна появиться стратегия расширения. Повторный запуск также возможен на данном этапе. Стратегия ценообразования должен быть гибким и основываться на различных этапах жизненного цикла продукта.
• Техники продвижения - Желательно, чтобы расходы на продвижение были как можно ниже. "Сарафанное радио", "рекламная рассылка"," Печатная реклама "в местных газетах и ​​т. Д. Может быть эффективной.
• Каналы распространения - Выбор эффективного канала распространения может снизить расходы на рекламу, а также общие расходы для малого бизнеса.

Вклад в экономику

В США малые предприятия (менее пятисот сотрудников) составляют более половины нефермерского частного ВВП и около половины занятости в частном секторе.^[33] Что касается малого бизнеса, то лучше всего работают те, у кого меньше десяти сотрудники, и те, у кого десять или больше, но меньше двадцати сотрудники входит как второй, а те, у кого двадцать или больше, но меньше ста сотрудники входит как третий (интерполяция данных из следующих ссылок).^[40] Самые последние данные показывают, что на фирмы с менее чем двадцати сотрудниками приходится чуть более 18% всех занятых.^[41]

Согласно «The Family Business Review», «в США насчитывается около семнадцати миллионов индивидуальных предпринимателей. Можно утверждать, что индивидуальное предпринимательство (некорпоративный бизнес, принадлежащий одному человеку) является разновидностью семейного бизнеса» и в США двадцать два миллиона малых предприятий (менее пятисот сотрудников) и примерно 14 000 крупных предприятий ». Кроме того, было обнаружено, что малые предприятия создают самые новые рабочие места в сообществах: «В 1979 году Дэвид Берч опубликовал первое эмпирическое свидетельство того, что малые фирмы (менее 100 сотрудников) создают больше всего новых рабочих мест», а Эдмистон утверждал, что «возможно, Самым большим генератором интереса к предпринимательству и малому бизнесу является широко распространенное мнение о том, что малые предприятия в Соединенных Штатах создают большинство новых рабочих мест. Данные свидетельствуют о том, что малые предприятия действительно создают существенное большинство чистых новых рабочих мест в среднем за год ". Администрация малого бизнеса США обнаружила, что с 2007 года малые предприятия создали две трети новых рабочих мест в частном секторе США.^[42] Местные предприятия создают конкуренцию друг другу, а также бросают вызов корпоративным гигантам. Из 5 369 068 фирм-работодателей в 1995 году 78,8% имели менее десяти сотрудников, а 99,7% имели менее пятисот сотрудников.^[43]

Источники финансирования

Малый бизнес в Билоэла, Центральный Квинсленд, Австралия, 1949

Малые предприятия используют различные источники, доступные для запуска капитал:

• Самофинансирование собственником за счет денежных сбережений, беспристрастность заем на его или ее дом и / или другие активы
• Ссуды или финансовые подарки от друзей или родственников
• Гранты от частных фондов, правительства или других источников
• Частный акции проблема
• Формирование партнерские отношения
• Бизнес-ангелы
• Ссуды от банков, кредитных союзов или других финансовых учреждений
• Финансирование малого и среднего бизнеса, включая кредитование под залог и венчурный капиталпри наличии достаточно надежных бизнес-планов

Некоторые малые предприятия получают дополнительное финансирование через кредитная карта задолженность - обычно плохой выбор, учитывая, что процентная ставка по кредитным картам часто в несколько раз выше, чем ставка, выплачиваемая по кредитным картам. кредитная линия в банке или банк заем. Недавние исследования показывают, что использование кредитных рейтингов при кредитовании малого бизнеса местными банками на удивление широко распространено. Более того, используемые оценки, как правило, являются потребительскими кредитными рейтингами владельцев малого бизнеса, а не более всеобъемлющими кредитными рейтингами малого бизнеса, которые включают данные как о фирмах, так и о владельцах.^[44] Многие владельцы ищут ссуду в банке на имя своего бизнеса; однако банки обычно настаивают на личной гарантии владельца бизнеса.

в Соединенные Штаты, то Администрация малого бизнеса (SBA) реализует несколько программ ссуд, которые могут помочь малому бизнесу получить ссуды. В этих программах SBA гарантирует часть ссуды банку-эмитенту и, таким образом, избавляет банк от некоторого риска предоставления ссуды малому бизнесу. SBA также требует, чтобы владельцы бизнеса закладывали личные активы и подписывали личную гарантию по ссуде. В 8 (а) Программа развития бизнеса помогает в развитии малых предприятий, принадлежащих и управляемых афро-американцы, Выходцы из Латинской Америки и азиаты.^[45] Канадские малые предприятия могут воспользоваться программами и услугами, финансируемыми из федерального бюджета. Видеть Федеральное финансирование малого бизнеса в Канаде (гранты и ссуды).

В октябре 2010 г. Алехандро Кремадес и Таня Приве основали первый капитал краудфандинг Платформа^[46] для малого бизнеса в истории как альтернативный источник финансирования. Платформа работает под названием Rock The Post.^[47]

Деловые сети и группы защиты интересов

Малые предприятия часто объединяются или объединяются, чтобы создать организации для защиты своих интересов или достижения эффект масштаба выгоды для более крупного бизнеса, например возможность покупать дешевле медицинская страховка оптом. Эти организации включают местные или региональные группы, такие как Торговые палаты и независимые бизнес-альянсы, а также национальные или международные отраслевые организации. Такие группы часто служат двойной цели: деловые сети для обеспечения маркетинга и связи участников с потенциальными клиентами и поставщиками, а также в качестве групп защиты интересов, объединяющих многие малые предприятия, чтобы обеспечить более сильный голос на региональном или национальном политика. В случае независимых бизнес-альянсов продвижение ценности местного, независимого бизнеса (не обязательно малого) посредством кампаний по просвещению общественности является неотъемлемой частью их работы.

Крупнейшая региональная группа малого бизнеса в Соединенные Штаты это Совет малых предприятий, находится в Большой Кливленд.^[48]

United Kingdom Trade and Investment предоставляет экспортерам исследования на различных рынках по всему миру, а также исследования по планированию программ и рекламной деятельности. Роль BEXA (Британской ассоциации экспортеров) заключается в том, чтобы подключать новых экспортеров к экспертным услугам. Он может предоставить подробную информацию о региональных экспортных контактах, с которыми можно было бы связаться неформально для обсуждения вопросов. Торговые ассоциации и все крупные банки часто обеспечивают связи с международными группами на зарубежных рынках, а некоторые помогают создавать совместные предприятия и торговые ярмарки.^[49]

Ряд молодежных организаций, в том числе 4-Н, Достижение юниоров, и Скаутинг, имеют интерактивные программы и тренинги, чтобы помочь молодым людям вести свой малый бизнес под присмотром взрослых.^[50]

Смотрите также

Рекомендации

• Берч, Д. (1979). Процесс создания рабочих мест. Неопубликованный отчет Массачусетского технологического института, подготовленный для Управление экономического развития Министерства торговли США, Вашингтон, округ Колумбия.
• Берч, Дэвид (1987), Создание рабочих мест в Америке, Как наши самые маленькие компании заставляют работать большинство людей, The Free Press, Нью-Йорк.
• Эдмистон, Келли (2010). «Роль малого и крупного бизнеса в экономическом развитии». Экономическое обозрение. 1: 1–93.
• Шанкер, Мелисса Кэри и Джозеф Х. Астрахан. «Обзор семейного бизнеса». Публикация Sage 9.2 (1996): 1-123. Распечатать.

внешняя ссылка

• Business.usa.gov, официальный сайт деловой активности в США.
• Федерация малого бизнеса, Британский ресурс для владельцев малого бизнеса